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掌握這8門手藝,你離AMAZON大賣家就不遠了

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人氣:-發表時間:2017-03-14 22:32【

亞馬遜平臺上共有千萬賣家,因此你可能認為競爭是近期銷量一直很慢的原因。然而,情況并非如此。每次有一個聲稱銷售不成功的賣家,你就會發現有另一個賣家的銷量正在飛漲。


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作為跨境電商平臺賣家,你的賺錢機會仍然是存在的,如果你遵循以下8個建議,你的銷售很可能會立即上升。

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每天都上新

當然,你可能希望在周末批量上傳25個商品,然后休息一段時間,但更好的方法是:一天上架一個產品,這將有助于改善你在搜索結果的出現頻率。如果你無法每天更新listing,可以先批量填寫listing,完成后點擊“Save and continue”按鈕,這樣就能保存listing,等需要刊登時再點擊“complete”上傳。


在你的listing中使用買家會使用的關鍵字

你只能使用80個字符來描述產品的標題,所以不要使用一些買家不搜索的字詞和短語,包括諸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述語,因為這些術語都太含糊了。相反,堅持描述與產品相關的事實:產品類型、品牌名稱、顏色、大小、功能、制造日期、型號等等,要避免堆砌關鍵字。另外,不要把一面鏡子稱為“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”,這是具有誤導性的,它可能會讓你陷入麻煩。


拍攝清晰的照片

簡潔、清晰的照片可以促成或破壞一次銷售,所以當你不確定照片一張管不管用時,多拍幾張。如果有條件的話,記得使用模特來展示你的衣服,以向買家更好地展示著裝效果;當在展示較小物品如硬幣或戒指時,圖片記得使用相框;你可以使用免費編輯軟件來裁剪照片背景中無關的東西或調整顏色;還有就是:不要“借用”其他賣家的照片。


不要忘了提供產品測量尺寸

買家想要了解商品的詳情,包括它的高度或寬度。而產品照片可能會帶有誤導性,即使你在圖片中用了一個硬幣或標尺用于對比。因此,你需要首先告訴買家花瓶是多高,或是一條褲子的內縫長度。增加此額外信息不一定會影響你的銷售量,但它可以減少你收到的退貨請求數量,從而提高你的利潤。


提供60天退貨政策

有些賣家拒絕接受買家的退貨,坦白地說,這種做法并不明智。當買家報告一個產與廣告描述不符時,亞馬遜幾乎總是會強制退款。賣家接受退款,就有機會享受top seller的相關優惠政策,包括20%或更多的郵費折扣。你還可以選擇提供14天的退貨期,甚至是30天,但將期限延長至60天并不會顯著影響你的退貨數量,它還可以幫助你提高收益。


下架舊的listings,然后重新上架

當amazon發現你在很長一段時間(例如一年)內獲得了大量的瀏覽量時,你的商品賣出的可能性就會下降,因為平臺會在搜索結果中把你的排名推后。要想將其恢復到搜索結果的頂部,你需要下架這個listing,然后在幾個星期后重新上架。


把貨賣向全世界

將銷售限制在一個國家的客戶,這可能會嚴重限制你的銷售。在配備了精準的郵用秤之后,你應該能準確地衡量你的物品,并幫你確定一個準確的郵費,無論你的客戶在世界上的哪個地方。


在社交媒體上分享

像Facebook這樣的社交平臺上有大量的特殊興趣小組,例如,你可以把鏈接分享到喜歡收藏復古刺繡的興趣小組里,或者將你最新的Lilly Pulitzer風格產品分享給喜歡該設計師的收藏者。而Pinterest是另一個你可以考慮的平臺,你可以根據不同類目創建商品集合,并在那里展示并出售產品。


這大概需要花費你一個小時左右,不過這得根據你在平臺上到底銷售多少件物品,另外,花時間將你的listings“精心打扮”起來也是相當有必要的。


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