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作為亞馬遜賣家應該知道銷量下降的原因!

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人氣:-發表時間:2017-06-02 22:25【

電商應該注意的問題有很多、要不斷的找原因、最基本的原因有哪些呢?

下面為大家總結以下幾點;

1、產品曝光度不夠

如果銷量突然下跌,賣家可以站在客戶的角度,嘗試搜索一下相關產品。

如果你的產品沒在搜索結果的第一頁,導致客戶找不到你的產品,可能這就是銷量下跌的原因。查看你的產品在移動端的展示情況。

確保產品刊登正確,選擇合適的關鍵詞,圖片清晰不然,最好重新刊登。

另一個做法是,檢查產品頁面瀏覽量(從這里查看:Seller Central > Business Reports),看是不是有大的變動。

2行業淡季 

根據產品類型,賣家可能經歷銷量的淡季和旺季。

比如,如果你賣太陽鏡,夏季的銷量可能更大。如果你賣舞會服裝,10月份銷量可能變大,因為人們要為萬圣節做準備。要會根據季節來更換你的產品。

如果想確定產品銷量是否受季節影響,賣家可追蹤月度和年度銷售數據。總結數據找出銷量下滑的原因。

所有賣家的銷量在第四季度(黑色星期五和網絡星期一)都會升高,因為到了年終購物季,人們紛紛開始購買禮物。賣家要確保自己的熱銷產品有足夠庫存。

3、促銷活動結束

很多亞馬遜賣家會通過促銷活動來刺激銷量和提供產品曝光度。如果最近有促銷活動結束,可能就是賣家銷量突然降低的原因。

賣家要記錄在Facebook或其它渠道推行的廣告活動時間。

4、廣告結束下線

廣告也是需要注意的一個問題;

很多亞馬遜賣家使用PPC廣告(點擊付費)和Google Adwords,來提高listing的訪客量。

亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會直接影響到銷量,如果這些廣告活動結束,銷量可能會突然降低。

同樣的,Google Adwords廣告撤下,銷量也會下跌。所以要不斷的注重每一個細節,大數據時代線上還是值得注重的。

5、物流公司的選擇

選擇一家好的物流公司也是很重要的、因為很多客戶都會考慮到貨運的速度、在一個就是物流的服務、關于物流情況選擇大森林、實力雄厚物流經營豐富、國際海運國際空運、都是FBA頭程運輸的首選。

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