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亞馬遜站內廣告的設置和優化

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人氣:-發表時間:2016-03-15 22:02【

在亞馬遜運營中,站內廣告是一個繞不開的話題。站內廣告因為目標用戶精準,轉化率高,投入產出比高,往往成為眾多賣家運營和打造爆款的必備利器。


站內廣告的設置有兩種方式:自動手動

一般而言,建議賣家首先以自動的方式來設置,可以同時或稍后的時候以手動的方式另外設置一個手動方式的廣告。自動廣告以系統自動識別匹配的方式向潛在買家展示推廣,手動廣告以精準的關鍵詞設置來在較低流量的情況下獲得更高的轉化。同時,還可以通過自動廣告報表中的相關數據來優化手動廣告的關鍵詞投放,從而達到相互補充的作用。

在自動廣告報表數據為手動廣告提供關鍵詞的同時,手動廣告的出價評估也可以讓自動廣告的出價更加精準。


在廣告推廣的過程中,有些賣家有疑問,為什么我已經出價最高,卻并沒有展示在搜索結果的第一名呢?這個問題,需要從亞馬遜的A9算法說起。


A9算法作為亞馬遜平臺數據抓取的基礎算法,其定義為購物搜索引擎,其購物的屬性決定了轉化率在整個搜索權重中占據著重要地位。所以,在廣告的排名中,價格只是作為其中的一個參考變量,同時,轉化率和賬號表現等指標,都在很大程度上影響著排名。亞馬遜要達成的就是把最適宜的產品展示在最可能成交的用戶面前。


有些賣家說,為什么我之前出很低的價格就能得到很好的曝光,可突然間同樣的價格甚至出更高的價格,卻沒了之前的曝光和點擊,什么原因呢?因為你收到了差評,因為你賬號表現下降,影響了你的廣告展示排名,所以,不要僅僅想當然的以為是競爭對手出價高了搶占了你原本的排名。


通過以上分析我們可以得出,在亞馬遜的廣告投放中,價格僅僅是其中一個因素,作為賣家,在投放廣告的同時,為客戶提供優質的產品和服務才是王道。

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