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關于亞馬遜賬號這幾點沒弄明白,會更痛

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人氣:-發表時間:2017-10-25 10:40【

亞馬遜掛賬號,很痛,

但還有幾點沒弄明白,會更痛……

亞馬遜賬號這幾點沒弄明白,會更痛


今天給大家講講另外幾點:

1、為什么8-12月注冊亞馬遜賬號難?

2、亞馬遜的新賬號審核為什么那么慢?怎么能快一點?

3、亞馬遜明年有什么機會?他們在主推什么?


1、為什么現在注冊亞馬遜賬號很難呢? 

第一、原因很簡單,亞馬遜是一個控制成本非常嚴格的公司。你仔細去觀察亞馬遜的辦公環境就知道,一定沒有PayPal、VISA、連連支付,甚至都還沒有跨境物流公司大森林物流的辦公環境好,雖然亞馬遜都會在甲A級寫字樓里,全部是簡裝修格子間。因為要控制成本,所以,員工就會嚴格控制編制,所以招商團隊人數是非常少的,大家知道的,華南這邊康老師帶隊的招商團隊總共就不超過15個人,大家想想我們物流企業云途、順友、華翰、通郵啊,這些哪個不是規模宏大的招商隊伍,尤其是那個通郵,都近百號人。

第二,亞馬遜招商團隊的業績是按年來考核的,也就是只到每年的12月份,所以亞馬遜招新賣家的重點時間是每年的1月份-6月份,過了這個時間段,再招商,對于亞馬遜團隊來說,一來不劃算,二來呢,下半年,他們要輔導自己跟蹤的賣家的業績提升,這樣下來年終獎金才會比較可觀,業績考核才能有個好結果。很多賣家現在老給大森林來信息,問認不認識亞馬遜招商團隊的人,現在在這里一本正經地回答大家說:認識亞馬遜招商團隊的所有人,包括Business、制造+、常規在線招商、美國日本線下招商團隊、市場部和他們公司外部的PR公司的人我都認識,但是認識也沒有什么用,因為現在到了下半年,除非你說你現在開個賬戶,能夠讓他們相信你能在接下來的3個月里給帶來幾千萬的銷售額,否則,面談,主要是他們沒空。一方面忙了大半年,要休假,去的去澳大利亞、去的去巴厘島、去的去歐洲旅游,一方面他們會覺得好不容易給你上線了一個賬號,時間已經11月份,開始上量了,但業績考核只有一個月時間,還不如等等,誰都不會干吃力不討好的事情,對不?所以讓你們等到12月份。所以,所有的賣家要注意了,要開賬號,一定要抓住12月份這個機會。


2、亞馬遜新賬號審核為什么那么慢?怎么能快點?

第一、慢,是因為亞馬遜的審核團隊的人也比較少。大家知道,中國賣家申請賬號,亞馬遜有政策俺就有對策,你需要水電賬單啥的,俺就找人PS,你需要營業執照,俺就把沙縣小吃店的營業執照拍個一千張回來,獲得二維碼后回家找人PS;你需要銀行對賬單,俺就找人PS;你需要進貨發票,俺就找人PS。所以,本來亞馬遜預計規劃一個6個人左右編制的審核團隊,實際上根本忙不過來,因為中國賣家申請賬號根本不是論個來申請,而是流水線批量化申請。但這樣一下來,就影響到正常申請的賣家的速度了, 人家申請1000個,你才申請一個,所以速度慢。亞馬遜的審核團隊也很痛苦,他們就曾經說過,苦不堪言啊!亞馬遜總部也百思不得其姐,對比歐洲北美市場銷售規模按理說幾個人編制就夠了啊,為嘛這么忙! 一旦忙,就會慢! 怎么能快呢?其實很多賣家知道怎么快,就是一旦有招商經理參加的線下跨境電商活動,和招商經理混個臉熟,加個微信,能直接聯系,就會比較快,但這個方法很快失效,因為每個招商經理的微信都快加滿了。另外提前透露,亞馬遜將在12月分開始重啟大規模招商,但對賣家要求條件有些變化。


3、亞馬遜明年有什么機會?他們在主推什么?

第一、亞馬遜的機會在于強推品牌和制造商的入場。亞馬遜主要推動這塊已經兩年,目前已經形成一定的基礎。知道現在的賣家主要還集中在那個只占到消費市場的10%份額的無售后消費品領域,一旦涉及到專利、售后、品牌,這些產品領域,直接就歇菜,反而機會點就在這里,大家是做亞馬遜運營的,一定要把視野拓寬一些,不然,國內電商解決了人才和語言難關,高速殺進來時,現在的賣家對平臺熟悉和語言的優勢就蕩然無存,大家可以研究一下綠聯,這是一家典型的天貓賣家轉型跨境亞馬遜賣家成功典范;同時,國內的代運營公司:寶尊、藍標(北聯偉業)、飛魚電商、新七天,全部都磨拳霍霍,刀都已經架到案板上了,他們都是技術和實力派,不是簡單單地代運營,當他們殺進跨境電商領域時,我們現在的一些賣家就要注意了!至少,品牌企業、制造類企業,會找他們代運營。所以,現在的賣家要趁早轉型,快速與品牌和制造商綁定,先占坑,抓住這波先機,把坑位占住,畢竟現在國內優秀的代運營公司還是很少很少,未來根本hold不住數倍于中國市場的需求。

第二、亞馬遜的市場策略發生了變化。將主推日本、澳大利亞、印度增量市場,歐美仍然是利基市場。首先要理解亞馬遜是一個美國上市公司,一定要有業績增量,股票市場才好看,才有足夠的資金來擴大自己的地盤,從而吸收更多的資金入場。那么,亞馬遜自己定戰略如何定呢?通過與亞馬遜諸多高層溝通,大森林發現,受制于歐洲和美國稅務以及政治關系的問題,亞馬遜明年將把日本、澳大利亞、印度作為戰略增量市場,也就是說,賣家的機會將在日本、澳大利亞、印度這些區域,當然,不是每一個人都可以進入這些市場,那是需要經濟和資源實力的。亞馬遜基本上沒把中國市場當重點,因為天貓和京東太強了。大家如果對新興市場有興趣,如印度亞馬遜、美國沃爾瑪、中東Souq等平臺。其實,今年東南亞市場也非常棒,特別是布谷鳥這個群體公司,把東南亞做得真好,而且現在東南亞的物流、海外倉、COD代收款也很成熟。

第三、亞馬遜的競爭對手發生了變化。沃爾瑪、Esty等迅速崛起,特別是沃爾瑪,成長速度超乎想像,找一個賣家開個賬號,每個月都以翻10翻的訂單增長速度在增長。由于沃爾瑪等平臺的崛起,亞馬遜開始重點推B2B業務,因為在這塊業務領域,一直是沃爾瑪、宜家、麥德龍等企業的強項,現在這些傳統的企業紛紛搶占線上B2B市場,亞馬遜感覺是這些企業在給他們蓋天花板,所以,一定要突破,所以,在B2B領域,如果你是外貿商一定要抓住這波機遇。


如果大家是運營亞馬遜,還不清楚以上幾點,真的會很痛,想要個賬號,卻總是弄不到,還不知道怎么回事!就會很郁悶……

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