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亞馬遜運營中最重要的四件事!

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人氣:-發表時間:2018-09-04 16:55【

亞馬遜FBA

對于每一個亞馬遜賣家來說,要想確保運營的長期穩定和持續增長,必須把握好以下四個方面:

一、賬號的安全

1. 遠離侵權產品

遠離侵權要從選品階段開始納入考量,選品時要根據自己的經驗、詢問供應商,以及向有經驗的同行賣家朋友請教,一定要避免侵權產品,盡量排除潛在侵權的產品,在侵權問題上,不要抱有任何僥幸心理。對于賣家來說,可選擇的產品有很多,完全沒必要糾纏在侵權產品上。

2. 不跟賣,避免侵犯別人的商標權遭投訴

和產品侵權類似,商標侵權也是賣家必須慎重考慮的一方面,相比產品侵權來說,如果采取自己創建Listing,一般都不會觸及到商標侵權,但對于想靠跟賣來運營的賣家,則往往容易商標侵權而遭到投訴,根據以往經驗,跟賣所導致的商標侵權是導致賬號受限的最重要因素,要想確保自己長期穩定的運營,一定要遠離跟賣。

3. 用階梯賬號和賬號矩陣來減少運營中的未知風險

作為第三方賣家,無論我們再怎么用心,都沒有辦法確保賬號百分之百的安全,對于僅靠單一賬號來運營的賣家,不啻于懸崖中間走鋼絲,隨時都處在高風險之中。而隨著運營的推進,你開始組建自己的團隊,各項成本開始增長,如果一個團隊只有一個(套)賬號,一旦賬號被移除銷售權限,瞬間就只有支出而沒有了任何收入,這種打擊對于絕大多數創業者來說都是致命的,輕則消耗了很大的原始積累,重則可能直接耗盡所有的資金,從正變負,需要很長時間的恢復期,損失了資金,浪費了時間,錯過了時機。

為了避免這種情況的發生,賣家在經歷了初步階段之后,當第一個賬號開始有了穩定的營收,就應該準備第二、第三個賬號,不同的賬號承擔著不同的責任,大賬號為公司創造利潤,中賬號分擔公司運營的一部分成本,小賬號作為替補,隨時可以升級打怪,這樣的布局可以把風險降低到最小,減少一個賬號掛掉整個團隊完蛋的局面。

4. 預防賬號的關聯

有了多個賬號,就要預防彼此賬號之間的關聯,獨立電腦、獨立網線來操作獨立的賬號是必要的,同時,還要做好內訓,把預防關聯意識深入到每一位員工的心底,只有這樣,才能確保多賬號相互輔佐,并肩作戰。

二、重視選品

運營中,“七分在選品,三分靠運營”,選品的好壞在很大程度上決定著運營的成功與否。

而在選品上,大家應該堅持以剛需選品為選品的第一要義,在剛需的基礎上,結合自己的資金情況,盡量選擇輕小的產品,同時,可以考慮功能相對單一、低頻使用和便于多樣組合形成組合差異化的產品。

三、在運營上,堅持把“螺旋式爆款打造法”作為核心運營手法

在采用此方法的過程中,我們一定要重點把握好兩個方面:

1. 價格從低到高。在調價過程中,要把握好調價的幅度和節奏,僅僅圍繞銷量提升、排名提升和價格提升三要素在每一個調價周期都能夠同步上升。

2. 要重視站內廣告在螺旋式打造中的推動作用。在打造的前期,站內廣告給我們帶來流量和訂單,在此階段,我們只需要盯著訂單數量的增加,隨著螺旋式打造進入中后期,當產品價格在成本持平和有微利階段,我們要開始調整站內廣告的目標,從追求訂單開始向追求轉化率轉變,最終的目標是,ACOS百分比能夠接近或低于毛利率,而廣告所帶來的銷售額占總的銷售的30%以內。

四、成本把控

在運營中,賺一分錢都是難事,但節省一塊錢的成本則相對來說要容易很多,所以,我們在運營中一定要盡可能節省成本。而節省成本主要要從以下幾個方面做起:

1. FBA頭程物流的多方式搭配。把快遞、空運和海運合理搭配,既要確保時效,又盡可能降低運費成本;

2. 產品包裝。產品包裝要根據產品的實際情況,在確保產品安全,運輸途中不被損壞的基礎上,可以適當簡易化和簡單化;

3. 辦公成本。不要過度追求高逼格的辦公室,辦公室的環境和面積要遵循夠用即可,我們的目的是賺錢,不是搞一個高逼格的空架子自我陶醉。

4.人員成本。小團隊用人靠感情,在用人上,要遵循“五個人的活,三個人來干,發四個人的工資”的原則,空談理想和愿景沒有用,我們要盡可能在工資上給到位,同時,人少活多,大家干得滿,才能減少“人閑是非多”情況的發生。

運營也好,創業也罷,都是一個永無止境的進階課程,希望大家在前進路上,開放心態,多學習,快成長,早日成長為大賣家。

深圳大森林國際貨運代理有限公司是一家專業提供跨境物流及其相關代理一條龍服務的公司。經過不斷地創新與發展,大森林已從一家小型創業公司發展成為FBA頭程服務莊家、專線小包及海外倉等綜合跨境物流服務商。


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