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亞馬遜運營故事|更多產品,更高價格

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人氣:-發表時間:2016-05-04 23:45【

一個亞馬遜店鋪的運營并非易事,雖然成功的故事聽起來很美好,可是只有經歷的人才知道多么苦逼,就像聽一個做得不錯的學員講自己的創業故事,”我有一年多的時間沒有見過美女,每天熬到凌晨三四點睡覺,十點左右起床,每天兩頓飯,總是定點在一家快餐店,甚至連換換口味都沒有,吃完了,接著回來干活。“

很多時候,我們都會聽到關于亞馬遜要打造爆款的思路,但如果僅憑你選擇一款產品,然后抱著只要把這款產品打造成爆款自己就發達了這樣的想法,結果往往只能是失敗居多,當我們看到某個店鋪僅憑幾款產品就可以達到多么大的銷量時,也許人家已經經歷了千錘百煉千挑萬選,所以,在運營中,我還是覺得店鋪里面應該有多一些的選品。

我這里談的關于選品的“多”,不是指幾百條甚至幾千條,而是指相對于你偷懶意識中的數量。經常會聽到一些讀者表示,看你文章中寫要打造精品打造爆款,我選定了一款產品,發去FBA了,我期望能夠打造成爆款......類似的表態,我覺得更多的是偷懶和投機心理作怪。

做任何事,量大是致勝的關鍵,只有足夠的量,才能夠有足夠的篩選的余地,僅憑一款產品,結果往往并不能如你所愿。

在當前店鋪的運營中,我一直在做一些優化調整,選品方面,基本上確定的Listing數量大概在30-50款產品之間,期望能夠基于這樣的數量,打造出3-5條接近Bestseller的產品,10款左右日均50單左右的產品,而剩下的產品,則根據實際銷量,維持或者舍棄。

在確定大概開發數量的同時,我也在對選品的單價做一些界定,在前期的選品中,大概界定在單價15美金左右,客單價低,利潤空間有限,會制約運營打造的一些手法,所以,在后期的選品中,我開始逐步提高產品單價區間,太高價格的產品,由于其銷量有限,并不能帶來太豐厚的利潤,而根據紡錘型的消費結構來說,一般在50美金左右的產品,銷量相對較大,同時受眾群體較多,這個區間自然也就成為了我重點關注的選品區間。

確定了選品數量,確定了價格區間,有目標的運營一般都不會太迷茫,直接負責賬號的同事也很努力,產品發布各方面都在系統鍛煉中技能提升蠻多,一切都在按部就班的進行。

在這個淡季里,店鋪的整體運營還是保持著穩重上升的趨勢,相信經過淡季的努力和積累,旺季來臨時,必將可以取得一個較豐碩的成果。

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