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亞馬遜新手FBA賣家須知

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人氣:-發表時間:2018-11-12 15:02【

亞馬遜FBA

亞馬遜給經驗豐富的電商賣家和新手賣家提供了良好的產品銷售平臺。賣家在該平臺上銷售產品,需要學習的東西很多。本文將盤點每位亞馬遜賣家都需要知道的24個基本常識。

關于創建產品listing、運營亞馬遜業務,賣家需要知道:

1、創建賬號

在注冊亞馬遜賬號時,賣家需要向亞馬遜提供一些信息,包括:

•信用卡

•電話號碼

•公司注冊詳情

•主要的聯系人信息

•公司所有人信息

•銀行賬號信息

點擊查看視頻教程《亞馬遜新手開店入駐指南》,為您講解賬號注冊、后臺操作及運營雷區等。

2、個人賬號還是企業賬號?

如果你沒有創建公司,那么也可以注冊個人賬號,賣家所需提供的信息也將根據賬號類型不同而不同。

3、申請專業賣家計劃

對于那些每月產品銷量超過30件的賣家來說,專業賣家計劃費用將比個人賣家計劃更優惠,而且賣家還可以享受更多功能。在英國,專業賣家計劃費用是每個月25英鎊。

4、創建產品listing

創建產品listing的過程相對簡單,賣家所需的是填寫產品標識碼,包括UPC、GTIN或ASIN(亞馬遜標準識別號碼)。再輸入物流細節、價格以及想要提供的庫存數量即可。賣家可以使用產品標識碼搜索產品所在的品類目錄,或者進行關鍵詞搜索。

大多數產品都在品類目錄中,但如果某個產品不在品類目錄中,那么你就需要創建一個產品listing。

記住,一條出彩的Listing可以極大的提高轉化率,所以務必要煉造出一身扎實的運營功底!點擊這里,帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手,教你打造一條滿分的亞馬遜listing!

5、批量上傳listing及亞馬遜工具

隨著賣家業務不斷發展,所銷售的產品數量增加,賣家在管理產品listing方面就需要減少手動流程。你可以在亞馬遜賣家中心控制面板中找到各種亞馬遜工具,它們可以幫助你輕松實現listing批量上傳和編輯。此外,賣家也可以使用一些第三方工具。

在賣方中心,還有一些工具可以幫你分析銷售情況,協助會計核算,并為你提供市場趨勢引導。

6、Sponsored Products廣告

當你開始在亞馬遜銷售產品時,Sponsored Products廣告或許能幫你獲得早期銷售額。它很像Google Adwords,賣家可以為關鍵詞付費和出價,并突出你所出售的產品。

7、回復消費者郵件

亞馬遜非常重視第三方賣家提供良好的客服體驗,其中就要求第三方賣家要認真對待每一個電子郵件,并快速回應。亞馬遜讓賣家有24小時來處理問題,如果一天內沒有回應,那么賣家表現就會出現污點。

8、銷售自有品牌

私有品牌可以幫助賣家脫穎而出,并吸引買家。如果賣家銷售的是自己制造的獨特產品,那么可能需要制作自己的品類目錄,并提供產品詳情。

9、亞馬遜Handmade平臺

如果賣家對工藝品特別感興趣,那么可以使用Amazon Homemade平臺,它專注銷售手工制作產品和手工藝用品。

10、亞馬遜B2B平臺Amazon Business

B2B賣家也可以嘗試亞馬遜Amazon Business,該平臺專門針對有特定需求的企業和機構買家。

*小貼士:當涉及給所售產品歸類時,特別是如果你銷售的是自己品牌或自己生產的獨特產品時,賣家需要有一個獨特的產品標識(ASIN、GTIN或條形碼等)。但賣家也要記住,Barcodestalk是亞馬遜唯一認可的官方條形碼供應商,主要是GS1條形碼,而且未能使用正確產品標識碼的賣家可能會受到亞馬遜的處罰。

關于贏得Buy Box賣家要知道:

11、什么是Buy Box?

亞馬遜Buy Box(黃金購物車)可以讓賣家的銷售額提高,特別是在多名賣家出售相同的產品時。如果你贏得了Buy Box亞馬遜就會將你排在銷售同種產品的賣家名單首位,大部分時間買家都會接受推薦。總之,賣家要盡量贏得Buy Box,但是要怎么做?帶你揭秘亞馬遜“黃金購物車”的秘密>>

12、能幫你贏得Buy Box的因素

目前仍然不知道贏得Buy Box的算法是什么,但如果賣家表現良好,隨著時間的推移,購買體驗令人滿意,投訴率低等,都是贏得Buy Box的關鍵因素。亞馬遜會保護消費者在平臺上所獲得的購物體驗,并希望第三方賣家也能保證提供最好的服務。此外,有歷史銷售記錄以及充足的庫存也很有幫助,同時價格也很重要。使用FBA發貨也更有可能獲得黃金購物車。

13、確保產品價格合適

正如之前所描述,決定賣家能否贏得Buy Box的關鍵因素之一是你所售產品的價格。一個常見的誤解是亞馬遜會將Buy Box給產品售價最低的賣家,但事實并非如此。如果你的產品售價最低,但是評級非常差,那么亞馬遜將不會給你黃金購物車。

14、引進重新定價工具

亞馬遜定價可以從兩個方面入手,首先是科學和數據驅動方法,幫助你理解市場可以承受的價格,以及是否有充足的利潤。之后,賣家就要根據市場趨勢監控并修改定價,這就是重新定價。

重新定價工具可以隨時了解亞馬遜的價格,并在必要時修正你的價格,達到與其他賣家匹敵的價格。賣家需要做就是設置愿意出售的最低價格就行了。

*小貼士:避免價格戰,當你急于贏得Buy Box時,不要試圖忘記業務基礎。你或許想削弱競爭對手并獲得優勢,但請記住自己利潤率和盈利能力。如果你在每次銷售中都虧本,那么就算贏得Buy Box,也是得不償失。

通過FBA發貨,賣家需要知道:

15、什么是FBA?

亞馬遜擁有令人驚嘆的倉庫和物流服務網絡。賣家只需要將產品寄送到亞馬遜倉庫,亞馬遜就會處理后續的產品發貨問題。

16、亞馬遜Prime

亞馬遜FBA的最大優勢在于,FBA發貨的產品有Prime標志,可供Prime會員購買。亞馬遜總銷售額中,Prime會員貢獻的銷售額約占了30%。他們會支付年費并獲得快速交付,賣家通過FBA發貨可以接觸這一非常具有粘性、忠誠的消費者。

*小貼士:不可避免的是,在任何倉庫中,都有可能出現貨物損壞或丟失的情況。 隨著亞馬遜在眾多物流中心規模的擴大,產品庫存被遺忘或弄臟的情況并不令人意外。跟蹤庫存是賣家的責任和日常工作。要獲得庫存產品損壞或丟失退款,賣家需要制作報告并向亞馬遜索賠,平臺不會自動執行此操作。賣家可以在賣家中心找到相關鏈接。

關于國際銷售,賣家需要知道:

亞馬遜是一個全球電商平臺,它給賣家提供了出售產品給全球各地消費者的機會。 不同站點挑戰也不同,包括語言和不同的貨幣等。

17、銷售產品到歐洲

如果賣家有亞馬遜英國站賬號,那么就可以在亞馬遜各歐洲站點上自動銷售產品,其中包括法國、德國、西班牙和意大利。賣家不需要在這些國家創建不同的賬號,甚至是使用不同的銀行賬號或地址。如果賣家打算通過自發貨銷售,則需要提供物流信息,并及時將產品寄送給海外消費者。

18、FBA泛歐計劃

亞馬遜提供了FBA泛歐計劃,適合那些想以高效的方式銷售到歐盟市場的賣家。賣家可以將產品運送到單一亞馬遜物流中心,然后再根據潛在銷量分配產品庫存到不同的歐洲倉庫。這樣做的好處是賣家發貨一次就夠了,之后亞馬遜會處理物流,確保海外消費者能夠快速收到你的產品。

19、出售產品到美國

要在亞馬遜美國站上銷售,賣家需要創建一個獨立的亞馬遜賬號,需要使用單獨的電子郵件地址注冊,但賣家也可以使用注冊英國站時使用的所有其他信息(包括銀行賬號)。有美國站賬號的賣家也可以在加拿大或墨西哥等站點銷售產品。

20、亞馬遜澳洲站上線

2017年年底,亞馬遜澳洲站上線,之后慢慢推出了FBA服務以及Prime會員服務。

21、亞馬遜日本站

亞馬遜日本站運營得很成功,同時,日本站能將英文翻譯成日文也讓賣家銷售產品變得更加簡單,這就意味著賣家可以使用熟悉的語言和文字管理產品銷售。

22、創建用于國際銷售的產品listing

亞馬遜讓賣家可以輕松管理產品listing,使用構建國際商品信息(Build International Listings)工具將產品提供給各站點上的海外購物者。

由于亞馬遜是基于品類系統創建產品listing,因此賣家只需提供SKU的ASIN碼,并選擇想要銷售的站點,亞馬遜就將國際銷售的產品listing運輸細節與原有listing掛鉤。

23、處理國際退貨問題

亞馬遜賣家必須按照國內銷售相同的退貨條款,處理國際銷售產品退貨。但有時候,退貨的成本可能遠遠超過產品的價值。

24、在歐盟支付VAT稅

就目前而言,如果你從英國發貨,那么就需要按照英國的規定繳納VAT稅。賣家的增值稅義務將反映你的商業情況。如果賣家使用FBA發貨并在其他需要繳交VAT稅的國家有庫存的話,那么就需要根據當地規定支付VAT稅或銷售稅。賣家可以找第三方公司幫忙,同時亞馬遜也提供了相應的服務幫你交VAT稅,每個國家的服務費是400歐元。

總結

毫無疑問,亞馬遜仍然是全球最大的電商平臺。它不斷發展壯大,發展新的站點,并讓賣家增加產品,為買家提供更多的產品選擇。它給賣家提供了一個重要的零售機會,如果你已經在網上銷售產品,或想開發一個新的銷售渠道,那么亞馬遜都將是不錯的選擇。


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