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亞馬遜千萬級大賣家必修課:提高FBA銷售額的3招付費營銷推廣方式

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人氣:-發表時間:2017-03-20 21:34【

眾所周知,在亞馬遜上優化關鍵字,可以讓買家更容易搜索到產品,帶來更多流量,類似于來自谷歌搜索的自然流量。


本文將重點介紹亞馬遜付費營銷推廣方式,以提高FBA銷售額。


對于亞馬遜平臺賣家來說,在亞馬遜上做廣告有三種方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。


1、Sponsored Products


Sponsored Products是關鍵詞驅動廣告系統,賣家可以針對任何想重點關注的產品構建廣告組。一旦選擇好商品后,賣家最多可以添加1000個目標關鍵詞。


賣家可以利用AdWords Keyword Planner生成關鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的,如幫助識別出產品listings及產品描述中的關鍵詞,以便提高亞馬遜站內搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關鍵詞,減少含糊短語造成的不必要金錢損失。


Sponsored Products用戶界面非常直觀,就像在AdWords中設置廣告一樣。


接下來就是設置廣告組。買家可以根據每種特殊的產品設置廣告組,就算它們關鍵字相同,但針對的目標受眾可能不同。


Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于,賣家不需要為廣告創建文字描述,Sponsored Products廣告系統會自動抓取商家信息,并將產品名稱作為廣告語。因此,這就是為什么產品名稱在廣告中很重要的原因。


注意Sponsored Products廣告設置問題,比如上上圖將默認出價設置為0.6美元,而實際Sponsored Products廣告中,賣家想將出價設置到多高都行。一般來說,可以讓廣告先投放5天,然后開始根據點擊率和投資回報率,推算出建議出價。


通常賣家需要每天查看哪些關鍵詞的回報率正常,然后按需調整。如果賣家熟悉AdWords的操作,那么Sponsored Products操作就是小意思了。實際上Sponsored Products更有效。


2、Promotions


亞馬遜第二個廣告平臺是Promotions,包括以下幾種促銷舉措:“Free Shipping(免費送貨)”、“Money Off(折扣)”、“Buy One Get One(買一送一)”、“External Benefits(買滿再優惠)”、“Giveaway(贈品)”。關鍵是要找出哪些促銷方式最適合賣家的產品和品類。


Promotions的主要優點是賣家可以在平臺之外舉行這些活動,比如社交媒體、電子郵件,或是在聯盟網站上促銷亞馬遜產品。


由于Prime服務的普及,Free Shipping并非會對所有產品有促銷效果,而Giveaways又相對復雜,而且可能不會增加銷售額。相對來說,Money Off優惠券和Buy One Get One可能更有效一些,而External Benefits則在建立忠誠用戶和提升買家消費額上很有效果。


3、Lightning Deals(秒殺)


亞馬遜上最受歡迎的頁面之一就是Daily Deals頁面。亞馬遜用該頁面來發布優惠券、折扣商品、秒殺和今日特價(Deals of the Day)。對Lightning Deals和Deals of the Day,賣家需要受亞馬遜邀請才能參加。


Lightning Deals促銷時間有限,通常是四個小時(不固定)。賣家產品至少要打到7.5折以下才能在這一個高流量的網頁上展示。此外,賣家還需要限制折扣商品數量。


限制折扣商品數量十分重要,因為參加Lightning Deals的待售商品下會出現進度條,告訴消費者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷時間。消費者常常會對這種形式的促銷感到十分激動。如果他們覺得商品馬上要賣光的話,他們就會快速做出決定。可見,對錯過優惠的恐懼是推動交易成功的重要因素。


賣家需要花時間考慮參加秒殺的產品數量。如果數量太高,產品出售速度可能很慢,購物者可能會覺得這不是劃算的交易或是好的產品;而如果數量太少,雖然產品可以賣得很快,但賣家也可能錯過額外的銷售機會。建議賣家將秒殺時長限制為三個小時就夠了。


亞馬遜會根據產品的銷售速度決定是否邀請你參與秒殺。因此有時,在產品折扣上投資以提高銷售速度很重要,這為賣家打開了其他廣告機會的大門。


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