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亞馬遜PPC廣告成本增高原因

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人氣:-發表時間:2017-04-18 20:35【

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有多個賣家反映同樣的情況,一個產品在投放廣告之初,點擊出價比較低,廣告成本很低卻有不錯的曝光、流量和轉化,但中間經由其他的一些情況后,同樣的廣告計劃,出價更高轉化卻差了許多。 


對于大多數賣家來說,在PPC廣告的投放上,都期望能夠以較低的投入帶來較高的產出,那么在廣告的投放中究竟有哪些坑是我們需要注意的呢? 


一、廣告暫停 


PPC廣告的投放往往講究一個連續性,如果因為各種原因一個賣家把廣告暫停一段時間,之后再重啟該廣告計劃后,會發現前期廣告投放中因為曝光和轉化帶來的關鍵詞質量得分的積累消失了,此時,因為關鍵詞質量得分降低,導致了即便出價更高也很難恢復到原來的狀態。 


二、 Listing優化頻繁 


對于一些賣家來說,習慣性的覺得對Listing的調整就是Listing優化,但需要注意的是,Listing的調整可能使Listing向好的方面發展,也有可能因為調整不當而讓Listing的整體表現下降,另一方面,每一次Listing的調整其實都意味著亞馬遜系統要對Listing的權重進行一個重新的考量,如果在系統重新抓取權重的過程中Listing本身權重下降,那么導致的將是Listing排名下降進而造成PPC廣告成本的升高。 


通常來說,對Listing的優化應該是在Listing銷量下降嚴重或者長期處于沒有銷量的情況時,對于一個銷量平穩或者銷量呈上升趨勢的Listing,盡量減少優化調整的頻次。 


三、增加變體 


有些賣家看到某個Listing銷售向好時,習慣性的想在原Listing上面添加變體,以此來達到用熱賣Listing為新變體引流的作用,但實際上,增加變體和Listing優化類似,都是打破了Listing在系統中原有的權重,所以,增加變體的情況下,也同樣會導致廣告成本上升,銷量下降。 


四、產品漲價 


在整個運營中,產品價格是影響銷量的最敏感要素,一個產品前期售價低銷量好,但如果在銷售中對價格做了大幅度的漲價,往往會導致轉化率下降,進而導致PPC廣告成本上升。 


但運營的目的是利潤,價格低導致的要么是虧損要么是利潤沒有達到預期,所以,價格提升也是必要的,但建議在調價的過程中,要做到“小步慢跑”的方式調價,每次調整幅度小一點,經過幾天的銷售,看到對銷量影響不大,再逐步調整,一旦發現因為價格的因素導致銷量下降,要果斷的把價格調回去。 


五、斷貨 

很多賣家在運營中會由于資金問題或物流供應鏈方面的問題導致時常斷貨,每次斷貨都是對Listing原權重的一種破壞,而這種破壞導致的結果就是Listing排名下降,各個關鍵詞的權重下降,從而在后期的PPC廣告中導致廣告成本上升。 


為了穩定PPC廣告的成本,賣家應該盡量確保不斷貨,如果確實由于不可控因素導致Listing斷貨時,建議可以用自發貨的方式跟賣一條Listing,以此來確保即便FBA發貨的庫存為0時Listing依然可以在線,減少Listing下架帶來的傷害。


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