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亞馬遜賣家正確使用FBA發貨的方法

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人氣:-發表時間:2017-06-21 15:54【

關于亞馬遜賣家,產品基本都是通過亞馬遜FBA來發貨的,而且是不是該使用FBA也是決定亞馬遜產品排名的一個關鍵的因素。今天就來整理下、如何正確使用FBA發貨? 

一.成本該怎么核算: 

針對FBA產品的成本計算,要以綜合成本計算,算上國際專線的,國際鐵路的,國際海運的,國際空運的、以一個綜合的運費基價來計算。 首批FBA發的紅單,但是至少是以專線的價格來計算運費,第一批FBA是試水,很大程度上會是降價,以低價的形式來沖排名,只有排名起來了,銷量暴增,后面只要控制好補貨節奏,是可以節省很多運費成本的,我們不妨把前面的投入與后面節省的一些成本相抵消,這樣,也許你就會覺得這些付出都是可以接受的。 

二.FBA補貨的關鍵: 

補貨關鍵是要學會尋找競爭對手,模擬排名競爭。 每一個階段找一個競爭對手,測它在那個排名下的銷量,就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達什么位置,用于預估下階段的補貨數量。每一個階段的發貨要結合先沖排名,后沖銷量的方式,分批到的貨要足以支撐每天的銷量直至下一批貨到,一旦支撐不了排名會往下掉,中間可以通過調價格等方式來控制排名提升的進度。 

三.FBA補貨周期換算: 

我們列一個補貨周期的公式:

采購時間+發貨時間+清關時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間 這樣算下來,上一批的貨要能支撐這么多天,等到下一批貨上架,一旦那你發現此時庫存的貨不足以支撐下一批到來,斷貨就絕對會發生,當然就像我上面說,我們可以通過調價、降低廣告競價等一些手段來控制排名的進度。 

四.具體流程 淡季推精品:

現在我們大多是等到listing上架后,自發貨出了單,然后才定下第一批FBA產品,通常第一批FBA為了更快速的搶占排名,大多會建議發UPS紅單。 


一個月后: FBA到倉后,三個月倒計時開始,產品以低價方式搶市場,在開始出單后準備第二批補貨。 


1,選什么渠道 根據出單歷史最高數量,來決定下一批選用什么渠道 最高銷量X 補貨時間=補貨期內需要銷售的庫存 如果剩余的庫存不夠,建議第二批選紅單;如果剩余的庫存多于空派補貨需要銷售的庫存,則可以選擇空派進行第二批補貨; 一般情況下,首批FBA數量較少,結合大家的觀望心理,可能會等到出好幾單后才決定補貨,所以第二批大多時候是補紅單,這時也可以加一些新品一起發過去。 


2:此次補貨的庫存 給自己找一個競爭對手,每天測他所在排名下的銷量,所以補貨量為:銷量X 時間=補貨量 這里的時間決定于第三批補貨的渠道,建議用空派,空派的補貨周期最長要20天左右。 此次的紅單發過去是沖排名的,一旦紅單發出去了,馬上要建第三批計劃——空派,在第一個月月底前發出。 


二個月后: 接下來就進入一個新的階段,定一個新的競爭對手,測他的排名下的銷量,以決定這批空派的補貨量,時間一個月。 空派的貨發出去后,中間有可能會遇到突然銷量暴增導致斷貨現象出現,就需要緊急補一批紅單過去。 供貨恢復正常后,在緊急紅單發出后,補第五批貨——空派,同時建鐵路貨海運,空派的補貨量以能支持當下排名40天銷量為界定。在鐵路或海運到貨期間內,難免會有意外 情況的發生,銷量漲的太快或是海運出現延遲,第五批的空派支撐不了,中間就再補1-2批空派,總結下來,FBA發貨最有可能的整體流程是:紅單——紅單——空派——紅單——空派——(空派)——鐵路/海運。

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