會員中心|關注我們
| 大森林招聘
您好歡迎來到大森林官網!

大森林專業FBA頭程鑄造亞馬遜FBA領導者

服務熱線 : 0755-85538553

FBA貨運
當前位置:首頁 » 大森林資訊中心 » 常見問題 » 亞馬遜賣家如何以正確的姿勢自由切換淡旺季?

亞馬遜賣家如何以正確的姿勢自由切換淡旺季?

文章出處:責任編輯:查看手機網址
掃一掃!亞馬遜賣家如何以正確的姿勢自由切換淡旺季?掃一掃!
人氣:-發表時間:2017-05-15 20:26【

對于跨境電商賣家來說,一年只有兩季,一個是淡季,一個是旺季。旺季,流量暴增,但賣家卻可能會面臨轉化率低、物流配送滯后等問題;淡季,雖然流量、單量大多會面臨“雙降”,但這一階段又不失為開發新品的大好時機。

面對跨境電商淡季、旺季的種種問題,跨境電商賣家該如何規避風險、提升銷量?

淡、旺季的劃分,不只與節日掛鉤

研究亞馬遜淡旺季如何運營,首先要了解亞馬遜的淡旺季是什么?

通常來說,淡旺季的劃分都是與海外的消費時間點相掛鉤,比如說年末的一些節日。當然也與產品品類本身有關,有的產品隨季節的變化產生淡旺季,而有的產品一年四季都是旺季。

以亞馬遜美國站點為例,對每個時間節點的淡旺情況進行介紹:

在一天當中,一般每天的上午10點到下午的14點較旺(美國時間);

在一周當中,一般每周的周一到周四較旺,相對周五到周日就要淡一些;

在一年當中,一般每年的10月到次年的1月是年的旺季,其它月份相對來說就是淡季。

如果是那些季節變化明顯的產品。比如眼下夏季快到了,相應太陽眼鏡、比基尼就要進入旺季了。像這類產品,差不多每年的二月底或三月初,就可以提前進入選品,并做銷售和營銷計劃了,尤其要開始關注今年時下熱門流行趨勢,這點非常重要,否則你會發現即便旺季來臨,你還是敵不過你的競爭對手。如果一年四季都是旺季的產品,這種相對運營起來就會簡單一些,只要保證持續的不斷貨及合理的利潤即可。

旺季來臨,亞馬遜賣家該如何備戰?

備戰旺季,比如prime day或者是黑五之類的節日,賣家需要提前做好哪些準備?

有人說,需要提前三個月去測試一款產品,并在累積一定的銷量和好評之后,在活動時將其推出。

對于旺季前的準備,小編給亞馬遜賣家整理出四點建議:

建議

應對旺季持續大量庫存的供應;

量大后,產品品質的把控;

務必關注且提升近期產品轉化率的各項指標(問題中用三個月去測試一款產品,并累積一定的銷量和好評,這應該就是關注產品轉化率的表現,這種方法我也是認可的,但最好還能把測試時間盡可能的縮短一些);

提供更加優質的售后服務。

旺季來臨前亞馬遜賣家還有一個重要且難度較大的事情要去做,那就是預判旺季訂單量,準備旺季的存貨。

旺季備貨一直都是運營過程當中一項非常重要的事情,無論你是大賣,還是小白都要特別引起重視。建議大家關注兩個重要的點,一個是參考去年行業內的平均增長幅度;另一個是關注目標國今年的經濟形勢,從而相應作出較可行的備貨計劃。

旺季同樣有煩惱,“舍不得孩子,套不住狼!”

跨境電商旺季,店鋪流量往往會有大幅度的提高,但亞馬遜賣家還可能會面對新的煩惱——旺季店鋪流量暴增,但轉化率卻沒有同比增長;或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”,物流服務卻跟不上。亞馬遜賣家遇到上述的情況該時如何應對?

旺季流量增長,轉化率卻沒有增長,作為賣家,首先要知曉哪些要素將會影響產品的轉化率。產品的圖片、產品的review、產品的價格、產品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉化率,建議大家按照這個排序,依次檢查并篩選出問題的癥結所在,而后各個擊破。

另一方面,旺季物流的選擇,也是非常重要的,給出以下幾條建議:

1、旺季盡可能多做FBA,最好能100%選擇FBA,盡量提前做好旺季的備貨計劃,采用空運+海運FBA投成相結合的方式。

2、選擇有實力有背景,且旺季FBA運作經驗豐富的貨代公司合作,并要求走UPS的紅單渠道,這樣方能保證大家在旺季的物流周轉速度。

雖然這樣做會相應增加一些物流成本,但是如果跟旺季斷貨,買家投訴頻出等相比,這些額外成本的支出是非常劃算的,而且舍不得孩子,怎么能套的住狼呢?

跨境電商淡季,不失為開發新品的好時機!

旺季過去,淡季來臨,賣家往往會面臨流量下滑,訂單減少的“雙降”局面,那這一時期亞馬遜賣家又應該如何運營店鋪,維持排名、保護賬號安全?

淡季是開發和打造新品的大好時機。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發計劃,結合符合自己特色的銷售打法,保證店鋪每月都有存活的新品推出,而后再逐步培養,提升產品轉化率,為旺季打下堅實的基礎。

建議大家在淡季多走出去看看。如果你做美國站點,找時間親自去美國逛逛看看,你就會發現很多在辦公室百思不得其解的問題,去到當地就迎刃而解了。與此同時,通過實地考察,你也會更加了解當地的人土風情,這將極大提升你對客戶需求的把握,為你的新品開發添磚加瓦。


更多亞馬遜資訊及報價,請關注大森林官方服務號:

640.webp.jpg

此文關鍵字:

相關資訊

目的地
重量kg
運單號/系統單號
xoxo视频在线观看换妻换上瘾