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亞馬遜賣家要學會:先定位,再經營!

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人氣:-發表時間:2017-10-20 16:16【

亞馬遜賣家要學會:先定位,再經營!

亞馬遜旺季就要到來,賣家們都大張鑼鼓的準備著。對于亞馬遜新賣家來說,怎么樣經營一家店鋪都是一個大問題,而這對于大賣家何桂榮來說,這都不是事。他今天分享一下亞馬遜新賣家應如何備戰亞馬遜旺季:

剛開始經營一家店鋪,難免會不知所措。先做好店鋪的定位。而店鋪的定位無非就是分為品牌商和貿易商這兩種,這兩種店鋪的定位區別在哪,又應該怎么選擇?

亞馬遜賣家要學會:先定位,再經營

品牌商和貿易商該怎樣選擇:要做好一件事,就必須花大心思專注一個點上

品牌商,以做大做強成為知名品牌為主,產品比較傾向于垂直品類。品牌商不只有亞馬遜的一個銷售渠道,它還得有一個屬于自己的自營網站,甚至還要有VE賬號、代理商、品牌廣告、站外引流以及線下商鋪等渠道,再找一家品牌包裝公司把我們公司品牌包裝成國家品牌。

貿易商,與品牌商有著截然不同的對比。貿易商主要以賺錢為主,賣什么產品都不重要。就拿亞馬遜平臺作為例子,怎么才能使產品在平臺上以最快的速度賣出去,成本還比較低,以此獲得高額利潤。這真是大快人心。最佳的途徑就是把握好來自亞馬遜的站內流量。

大家有沒想過,定位不清晰,賣家會面臨何種境地?如果賣家來定位都分不清,賣家既不能賺到錢,也打造不了品牌。就會自以為品牌推廣遇到阻礙,就自暴自棄,人云亦云的跟賣了起來,最后結果就是兩種定位都專注不了,更別談能做好了。由此看來,要做好一件事,就必須花大心思專注一個點上。

想到頭都大,還是選錯產品,新賣家應怎么樣選品?

選品選到頭都大,究竟選品難在哪?何桂榮解釋說:“那就是想得多,做得少。”下面跟大家說一下選品誤區:

1、50%的人貪心過頭:盲目的追求獨家和差異化,進展太過緩慢,甚至是毫無進展。

2、90%的人追求完美:長期不出手,最后過了佳期。

3、23%的人固執己見:只會反駁別人意見,不虛心接受成功或有經驗的人的建議。

找準痛點所在后,接下來怎么,他回答道“正確的選品就是應在做某個站點前,要對目標國家做詳細的市場調研,了解這個國家的人口基數有多大,人們的生活習慣,娛樂習慣以及三觀理念人生觀、世界觀、價值觀”切忌不可畫地為牢,假如自身是工廠,就對現有的產品進行銷售,更不可先入為主,聽供應商、物流商等意見說什么好賣就賣什么,盲目跟風,不可踩這兩大雷區。

總之,賣家們在選品過程中,“兩不一個一”就是不可多得的制勝法寶:不斷尋找有價格差的產品;不斷尋找有利用空間的產品,專注于細分產品;一定將產品進行差異化對比,產品差異明顯且清晰。

“一詞兩量兩轉化”:廣告投放考慮基礎為投資回報率

亞馬遜PPC廣告向來都是賣家新品迅速爭取曝光量積累關鍵詞的有效途徑。廣告投放考慮基礎為投資回報率ROI),合理設置廣告的競價

廣告數據主要歸結為“一詞兩量兩轉化”客戶搜索詞;兩量曝光量展現量;兩轉化CTR轉化ACOS轉化。

ACOS指廣告花費與銷售額比,比如產品的利潤額5美,當你設置一個廣告計劃時,可能些熱門關鍵詞的競價甚至高達1.5美以上,有些賣家偏做這些的燒廣告跑詞,廣告競價設置在1.5美以上,你可以可以想象,按照10%左右的轉化率,這樣的廣告出價,ACOS數值只高不低最終導致廣告在虧本運行,這樣做廣告,對于絕大多數的亞馬遜賣家來說,并無實質上的意義。

投資回報率,就是通過廣告的投放盈利為目的,在確保運營正向運轉的情況下,能10%左右的訂單轉化率不錯了。他舉例說明,對于一個利潤額在5美左右的賣家,廣告關鍵詞的競價基本上會在0.5美左右,基于這樣的出價,加上轉化率方面的要素,基本上可以形成這樣一個圓:每次點擊成本0.5美10次點擊產生的費用是5美,而10次點擊可以轉化出來一個訂單,那么一個訂單就可以帶來5美的利潤,如此循環,“至少可以保證廣告的投入產出比是持平或者有盈利的狀態,這才是一個真正較合適的廣告計劃。”

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