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亞馬遜FBA滯銷庫存,學會這五種方法就好了!

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人氣:-發表時間:2018-04-11 10:17【

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面對已經結束的Q1季度,不少亞馬遜賣家在迎接春夏季的到來時,現有的庫存備貨卻成了“燙手山芋”,積壓庫存究竟該如何判斷?滯銷庫存又該如何處理呢?

降價處理滯銷庫存,真的可取嗎?

對于亞馬遜賣家而言,鑒于FBA倉儲的特殊性,合理管控積壓庫存、及時處理滯銷庫存,一直是賣家較為頭疼的問題。滯銷的庫存,在長期積壓的基礎上不僅會增加平臺所要收取的倉儲費,還會對公司周轉運營的資金鏈構成威脅。

跨境電商賣家茶客玖玖坦言:“通常情況下,判斷一款產品是否為‘滯銷庫存’的依據主要是時間,觀察該產品從完成采購到入倉的那天起,30天內可否順利售出。只要發現,這批產品在30天內未及時出售,且已經達到了擠占賣家資金鏈流通、擠占庫容以及增加各項人工、倉儲管理支出時,基本上就可以斷定這批產品為滯銷庫存了。”

這種情況下,很多賣家的做法都是以大幅度的降價來處理庫存,可實際效果的反饋微乎其微。而一旦貨物積壓的越久,賣家的資金周轉就會愈加危險,甚至于很多賣家不得不忍痛賣掉自己的公司賬號,以緩解資金鏈斷裂給公司帶來更大的傷害。“不要再理所當然的認為降價就可以處理庫存,這是不可能的,每一個平臺這么去操作成功的概率也幾近于零。不難發現,有時候賣家的售價越低,產品反而越賣不出去,一昧的降價促銷并不可取。”他說道。

五種滯銷庫存的處理實操

1、多平臺鋪貨

茶客玖玖表示,與其他賣家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺,依靠FBA的發貨優勢,賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問題,可以將大部分的時間和精力投入到數據運營中。“基本上,我們的產品都會在亞馬遜上第一時間上新,并花費20天左右的時間去權衡上新的產品是否適合在亞馬遜上銷售,如果連續20天每天的日均銷量都無法突破15-20票的話,則可以判斷這款產品基本在亞馬遜上很難銷售,此時就應該把產品轉到海外倉,同時在其他速賣通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺上發布產品鏈接進行散貨。只要賣家多花點心思,這個平臺不出單,換另外一個渠道別的平臺也會出單,而且海外倉的成本也不會像亞馬遜FBA的費用那么高。”他說道。

2、海外平臺的折扣網散貨

除了賣家本身已經入駐的跨境電商平臺,其實賣家還可以到海外平臺的折扣網上進行散貨。這些折扣網每天的出貨量是非常巨大的,借助這些折扣網賣家不但可以增加自身店鋪的feedback,還有效避免了刷單的風險。需要注意的是,海外這種類型的折扣網有很多,不同網站的收費也各有千秋,賣家可適當選取對應自身產品的網站進行銷售。

3、社交媒體、營銷網站送測

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個社交媒體,具備一些英語運營功底和基本的SEO推廣知識,用心撰寫產品推廣文案,選擇在一些流量基礎較好、引流效果較佳的網站上掛外鏈。

4、找人收貨,進行內銷

在以往滯銷庫存的處理經驗中,茶客玖玖表示找人收貨進行內銷的效果是最快的,而且很多國內買家的訴求缺口較大。賣家在國內談好價格的前提下,簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫存的退倉了,只是此時的價格會比產品預定的客單價低很多,但相對的賣家資金回籠的速度也會有所加快,而如果還是保持原價進行銷售的話,資金鏈的整合效果十分緩慢。

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5、不建議銷毀

除了上述幾種處理庫存的方法,亞馬遜物流清算服務的效果也較為明顯。當賣家面臨滯銷庫存時,可在后臺提交物流清算服務申請,亞馬遜會根據賣家提交的清算計劃提供最合適的商品清算建議;商品售出時的受益,會自動轉入賣家的賬戶;未使用和不了解該清算服務的賣家,可以自行咨詢亞馬遜客服進行操作。

最后,茶客玖玖也建議道:“其實就上述的方法策略來看,不同團隊、不同品類賣家的實操方式和具體情況是不一樣的,賣家應該根據自己的實際合理利用。在我看來,跨境電商賣家千萬不要沉迷刷單、不要盲目鋪貨,更不要迷信所謂的黑科技對銷量的影響。此外,做站外引流推廣、自建站雖說較為痛苦,實際的效果回饋也較慢,但是這會是穩定銷量和運營風險波動的關鍵路徑,對于部分想要建立品牌的賣家而言,是個不錯的選擇。”


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