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亞馬遜FBA歐洲銷售旺季淺析

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人氣:-發表時間:2018-12-04 11:30【

亞馬遜FBA

進入10月,年終促銷季的硝煙味更濃,布局產品線,安排物流渠道,做好應變機制……為了這個促銷季,賣家們都是殫精竭慮。如果你是亞馬遜賣家,又應如何為這個大促做準備呢?以下是小編在現場整理的干貨,不知是否可以滿足你旺季貨銷全球的愿望。

1、英美國家的主要假日:

情人節:2月14日

母親節:5月 & 父親節:6月

畢業季:5月中旬至6月 & 返校季:8月和9月

萬圣節:10月31日 & 感恩節:11月末

黑色星期五:11月的最后一個周五

網購星期一:12月的第一個周一

圣誕節:12月23-12月26

2、假日配送截止時間(每年可能會略有不同)

12月19日:Free Super Saver Shipping & Standard Shipping

12月21日:Two-Day Shipping

12月22日:One-Day Shipping

12月23日:Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)

12月24日:Local Express Delivery

3、秋冬季節歐洲銷售旺季淺析

萬圣節:主營商品:南瓜燈/服裝/家居裝飾,以襯托恐怖氣氛為主

感恩節:餐具用品/烘焙產品

黑五和網一:該節日等同于中國的雙11大促銷,全品類商品銷量極大增加。電子產品銷量會比其他任何節日都多。

圣誕節:玩具/電子產品/LED彩燈/戶外裝飾品/服裝鞋帽包

4、可能出現的問題

訂單激增庫存不足:從10月開始銷量呈上漲趨勢,至少比平時訂單增加30%以上,突然激增會導致缺貨取消訂單。

小包跨境物流壓力增長:UPC預測圣誕季將會處理6億多個包裹,USPS預測從感恩節到元旦將會處理5億多的包裹。

另外,UPC/USPS/皇家郵政等公司也開始迎來本國物流高峰期,為了應付本國快遞需求壓力,將會降低跨境包裹處理優先級。同時小包快遞清關過程加長,檢查嚴格,曾有賣家發往英國小包經過45天后才成功入關。

消費者滿意度降低:遲到貨引起的退貨請求開始增加,退貨和差評率增加,如不能即使處理退貨請求,交易索賠率將會增加,這將極大影響店鋪和商品排名。

5、如何解決銷售旺季帶來的問題?

選品數據分析,款式、價格、顏色、尺碼;

與供應商協商,增加庫存量,提前備貨,備貨量至少增加30%;

開始準備使用FBA,學習FBA操作流程,與物流商洽談大宗運輸價格及流程,與其他商戶洽談拼柜;

對熱銷品進行促銷打折設置;

購買站內廣告引流量;

經常檢查獲得購物車的概率,分析原因;

及時處理退貨換貨請求,盡量避免交易索賠。

6、重視商品數據質量

保證商品在線銷售,保證消費者對商品有正確的預期

進入Manage Inventory:

確保曝光,更新商品庫存數量;

確保商品在售;

確保商品數據質量、避免售后問題;

確保FBA商品在售。

進入Inventory Report:

一對一修改(注意:要時刻更新Flat File);

批量上傳修改;

按照Style Guide修改,真實反映商品特性,正確填寫材質,圖片符合要求以免錯過曝光機會。

重要字段:

標題,品牌,廠家(避免侵權)

尺寸符合當地國標準,聯系賣家支持制作自己的尺碼表,使用當地國的度量單位

使用當地國語言習慣和拼寫描述產品

商品材質

細節圖

Handing time (In days)

7、假日選品及促銷

Home(家居類)

- Christmas Ornaments(圣誕裝飾)

- Nativity Sets(耶穌誕生擺件)

- Lights(照明)

- Wreaths, garland trees(圣誕花環)

- Nativity calendars(耶穌誕生主題日歷)

- Judaica(猶太飾品)

- Stocking Holders(長筒襪掛鉤)

Tools and Home Improvement(工具和家居飾品)

- Power drills(動力鉆)

- Multi-tools(多功能工具)

- Flashlights(手電筒)

Lawn & Garden(園藝類)

- Outdoor power tools(戶外電動工具)

- Outdoor Holiday Decor(戶外節日裝飾)

- Gardening tools(園藝工具)

- Grilling accessories(燒烤配件)

- Metal detectors(金屬探測器)

- Birds and wildlife feeders/houses(鳥/野生動物喂食小屋)

- Tools and Home Improvement

- Power drills(動力鉆)

- Multi-tools(多功能工具)

- Flashlights(手電筒)

Kitchen(廚房用品)

- Stand mixers(支架式攪拌器)

- Single-serving coffee makers(咖啡壺)

-Juicers(榨汁機)

大森林物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫,無需海外注冊,您只需一個電話或一封郵件,我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫,為您省去一切煩惱。


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