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亞馬遜:Amazon平臺爆款其實很簡單

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掃一掃!亞馬遜:Amazon平臺爆款其實很簡單掃一掃!
人氣:-發表時間:2015-12-06 17:00【

俗話說:“不想當將軍的士兵不是好士兵”,那么不想成為超級大賣家的賣家也不是一個合格的賣家,而一個合格的賣家自然要學會打造“爆款”,今天大森林就為大家支幾招,教您怎樣在Amazon平臺打造爆款。

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創新“賣點”


如果賣家需要打造的一個爆款是已經比較成熟的品類,那就要找到自家商品的特色,也就是所謂的“賣點”。如果是新產品,那就更好了,學會創新賣點,讓它成為爆款那是so easy。


價格優勢


價格具有優勢,成交量也能相對的提高,也是商品的一大“賣點”。但是現在的賣家們并不喜歡這種方式,因為價格戰控制不好很容易造成惡性競爭和循環。


附加功能


對于同樣的商品,如果賣家擁有更多的附加功能,那也是巨大的優勢。


外觀突破


相同類型的商品,外觀上的選擇更多,能夠增加視覺效果,也是一個成功的賣點。例如同樣的商品,顏色更豐富;同類型的商品,外形更多樣等等。


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優化listing


想要打造爆款,Amazon的站內推廣是必不可少的,而它的根源就是優化listing。Listing重要的幾部分就是Title、關鍵字、Reveiw,將它們做好就等于優化了listing。


Title


優化標題不僅可以增加曝光量,也可以提升成交率。那么怎樣優化標題呢?首先是完整,什么是完整?就是標題要盡量囊括商品所有的獨特信息。其次是排序,標題詞組的順序盡量按照正常的序列。最后是正確,標題中切忌有錯別字,更不要夸大信息。


關鍵字


如何選取關鍵詞呢?其實三個步驟就可以搞定。


1、羅列出商品分類相關的關鍵詞,例如物品所刊登的目錄,包括一級、二級、三級。


2、針對商品屬性組合拓展關鍵詞組。例如商品特點、質地、功能等,既能方便搜索,也能吸引買家眼球。


3、利用搜索下拉框打造熱門關鍵詞。下拉菜單里的是用戶經常搜索使用的熱門關鍵詞。


Reveiw


Amazon是一個以客戶為中心的公司,它非常尊重客戶體驗,也比較看重商品。對于Amazon的賣家而言,決定你的商品成交率的命脈在于別的客戶對該商品的體驗,這也是爆款的命脈因素之一,可見reveiw的至關重要。


廣告


廣告可以提高商品的銷量,這是公認的事實。Amazon平臺開放了廣告權限,賣家可以花費很少的成本就可以達到極好的營銷效果。


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站外推廣


通常賣家們認為在Amazon平臺做好站內推廣就可以了,其實不然,賣家不僅要做好站內推廣,更要做好站外推廣。


打造爆款,當然少不了點擊率和成交率的支撐,而它們依靠的自然是商品的曝光量,而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。站外的推廣方式也是多樣的,賣家可以選擇專業的論壇、博客、facebook等社交性網站或媒體,但是這需要一個慢慢積累的過程。等到時機成熟,它們就能為商品的點擊率和銷量帶來爆發式的增長,而商品也就成為了“爆款”。(來源跨境電商鷹熊匯)


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