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外貿電商新手攻略

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人氣:-發表時間:2016-10-03 20:43【

在選擇好自己要經營的外貿平臺后,通常需要考慮以下幾方面事項。




一、選品、競品分析

在仔細研究外貿的一些情況之后,明白了選擇經營什么行業,上傳什么樣的產品,會直接影響到以后的收入。而且,相信大家與我一樣有同樣的顧慮,大家都在賣同樣的產品為什么用戶會選擇我的產品購買。什么樣的產品自己才更有競爭力?


我曾經考慮過如下幾種分類產品:


1、 利潤率高的產品

2、 熱銷的產品

3、 非普遍性的定制產品

4、 方便運輸和包裝的產品

5、 自己熟悉或者喜歡的產品

6、 時尚潮流產品


可能每個人的選擇會不同,但個人建議,還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網絡中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行,哪怕你賣的是包裝快遞的盒子,只要你做的夠專業,一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能夠站起來。


我選擇的是熟悉和喜歡的行業:兒童服裝、寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業里,再去挑選利潤高、熱銷、且加入一定創意元素的產品去銷售。



二、進貨渠道

在確定好自己的主營行業后,就要落實貨源問題了。從哪里進貨更合適?面臨什么樣的問題?如何解決?


面臨的問題:


1、因是新手,在沒有看到利潤之前,不敢貿然大量投資囤貨,選擇有單后再做采購,零庫存。

2、因有全職工作在身,兼職做網店,沒有時間去市場挑貨。

3、只考慮投入資金8000元,嘗試一下售賣過程。


解決的方法:


1. 零售的訂單,去國內其他網店進貨,如淘寶、京東等,

2. 批發的訂單,去國內有批發性質的網站進貨,如1688、拿貨網等

3. 不囤貨、零庫存。避免經費無效使用。

存在的風險:


1、有可能遇到網站斷貨的可能,造成成交不賣。

2、金額稍大訂單,如500美金以上的訂單,暫不考慮。

3、有訂單再采購,可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。



三、策略研究

在清楚了自己選擇的行業、資金投入范圍、進貨渠道確定后,需要考慮一下自己的銷售策略。


做為一名新賣家,面臨的問題是,剛注冊的新賣家,沒有任何信用指數,產品排序沒有優勢。而如何在平臺眾多產品中找到你的產品。


永遠不要把雞蛋放在一個籃子里,這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險、平衡利潤空間,我做了如下策略:


策略制定:


1、前期重點推一些低價產品進行銷售,賺取人氣。

2、上傳特殊種類產品,如定制產品、創意產品等,高價銷售,小需求也有大市場。

3、盡量優化產品信息,提高產品圖片質量。



根據這個策略,制定了以下兩個方案:

1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣

新店開張賺人氣,低價是硬道理,如果用戶在排序中選擇價格排序,你的產品曝光就會大大增加。


如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平臺同類產品價格,做到心中有數。


2丶 獨特性產品高價售賣

這類產品通常是特殊人群的選擇,如:定制類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。


以上這三點考慮,均需在產品上傳前應該考慮清楚,一旦決定下來,接下來你就可以真正開始賣家之旅了。



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