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旺季提高亞馬遜商品的曝光率,5大策略助你一臂之力

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人氣:-發表時間:2016-11-09 18:37【

作為全球最大的零售商,亞馬遜在賣家中越來越受歡迎。根據Web Retailer稱,亞馬遜上銷售額破百萬的賣家人數是eBay的四倍。


由于競爭激烈,亞馬遜賣家要獲得曝光率變得更加艱難。但不論有多少商品涌入亞馬遜,賣家仍然有提高銷量的空間。所以一開始就要建立曝光率、獲得潛在消費者關注,這一點非常重要。下面是獲取曝光率的五個技巧,幫助你提高商品曝光率和購買率:


1、獲取評價


亞馬遜的評論能幫助潛在消費者做出購買決定,研究顯示社交認證能促進商品的銷售。消費者依據商品評論進行購買。


重點在于你需要向消費者提出留評的要求。不要以為買家了解怎么支持你的商品,知道哪里或者什么時候留評,這時就需要賣家你的提醒了。


2、提高SEO排名


除了讓消費者留評,優化關鍵詞、SEO標簽和標題能提高你的搜索排名,商品標題的關鍵詞在listing排名中扮演了重要的作用。


注意,關鍵詞需要包括品牌、描述、產品線、材質、顏色、尺寸和數量。亞馬遜通過商品標題的關鍵詞對listing進行排名。可以直接使用亞馬遜的長尾關鍵詞優化你的亞馬遜商品listing。


3、利用視覺效果


文本排版、格式和圖像都是把訪客轉變成賣家的重要元素。商品使用場景“可視化”能創造一種個性化的購物體驗。


視覺效果能讓一個品牌煥發活力。當買家看到一個吸引眼球的視覺場景時,會引起消費者共鳴,從而刺激他們點擊購買。


4、優惠促銷


給消費者提供折扣或者優惠組合。這個策略能幫助你獲得消費者,尤其是當你銷售利基商品時。


雖然折扣可能不會讓你賺錢,但是能提高你的銷量,并提高商品的暢銷榜排名。


5、利用直復營銷(Direct Response Marketing)提高線上參與度


雖然亞馬遜有提供營銷工具,但是你自己也需要做一些營銷,推銷你的亞馬遜店鋪,從而提高參與度和刺激銷量。線上參與的類型包括:在每周的電子雜志附加優惠券,發布含有關鍵詞、信息豐富的博客文章。在文章最后,可以添加店鋪鏈接。


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