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三招助你有效節省亞馬遜FBA成本

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人氣:-發表時間:2017-05-12 16:13【

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ASP(即平均銷售價格),是指賣家在亞馬遜所售產品的平均價格。計算公式為:ASP = 銷售總額/銷售數量。

如何找出你的ASP?按照以下步驟:

•登錄賣家中心

•進入“報告”板塊

•點擊“業務報告”

•查看銷售概覽(Sales Snapshot)——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數額。

提高ASP,對賣家的亞馬遜FBA業務有好處:

(1)節省很多FBA運費

(2)節省包裝和準備方面的時間、成本和工作

(3)為價格波動留出空間

(4)獲得更多收入


如何提高ASP?以下這些做法能幫助賣家調整ASP,并提高其FBA利潤。

1、設置最低售價參數

不久之前,亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購售價在10-12美元以下的產品,專注于采購高價值產品。

當Stephen在采購策略中取消低價產品后,就有了更多的成本用來購買高價值產品。與此同時,提高ASP,降低整體銷售數量,也能幫助節省包裝和運費方面的成本。

10-12美元是Stephen選擇的最低售價。當然對于其他賣家,這個數值可能不同。比如書籍和玩具賣家,主要靠“價低,量大”銷售模式盈利。

2、考慮捆綁銷售或優惠套裝

優惠套裝,是指多件同樣的產品包裝到一起,在亞馬遜平臺銷售。捆綁銷售,是指有具有互補性的不同產品放在一起銷售。

如果遵循亞馬遜指南,賣家可自行創建捆綁產品,這些捆綁產品的定價可高于其單獨銷售時的價格。

至于優惠套裝,只有當亞馬遜目錄中已經存在產品的優惠套裝時,賣家才能刊登銷售。

另外,相比單獨銷售,捆綁銷售或優惠套裝銷售能節省更多成本。比如,如果某產品售價10美元,賣出5件,銷售額為50美元,但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產品組合銷售,銷售額為50美元,賣家只需付一次FBA運費。

3、采購高價值產品

如果想提高ASP,賣家庫存中就必須具有高價值產品。Stephen提高ASP的一個最簡單的方法,就是增加鞋子庫存產品。他的鞋子類產品ASP大約為70美元,并將所有類別產品的綜合ASP提高到47美元。現在,鞋子已成為Stephen亞馬遜庫存中的主要類別。

賣家可以采購的高價值產品不只是鞋子。其他賣家喜歡小說電子產品來提高他們的ASP,有些賣家用高價玩具來提高ASP。無論哪個行業,賣家都能通過采購高價值產品來提高整體ASP。



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