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如何做好亞馬遜贊助商品廣告?

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人氣:-發表時間:2016-05-23 18:01【

如果你是你的ASIN的唯一賣家,贊助商品是否有用?

是的。你必須擁有黃金購物車才能贏得競價。如果你是唯一賣家,那么你將始終擁有黃金購物車。通過允許你競價那些讓你出現在亞馬遜搜索首頁的搜索詞條,贊助商品計劃將幫助提高你的商品的排名。隨著時間的推移,你的商品的知名度將為這些商品帶來流量,從而提高你的商品刊登的整體排名。


問:廣告與展示量之間有什么區別?

答:展示量就是你的廣告被瀏覽的次數。對于贊助商品計劃來說,廣告就是正在推廣的商品刊登。


問:否定關鍵詞是什么?

答:否定關鍵詞防止你的廣告因為特定關鍵詞短語而展示。例如,如果你你賣的是運動鞋,你可能想要添加“正裝鞋”作為否定關鍵詞,因為搜索正裝鞋的人不可能購買運動鞋。


問:關于如何搭建廣告組的結構,您有什么建議?

答:最佳做法就是構建你的廣告結構/廣告組結構時使其遵循你的網站結構。廣告組應保持緊貼主題的商品分類。


問:對于設置日常預算,有什么經驗法則?

答:從小開始。如果你的錢總是很快用光,你始終可以添加日常預算。這將使你控制廣告開支并確保你看到支出的成效。


問:如果我只有一個美國賬戶,我能否在加拿大或英國平臺上做廣告?

答:否。你必須在你想要做廣告的平臺上有一個賬戶。


問:對于珠寶等設置門檻的商品分類,我們如何才能獲得審批(假設我們已經獲得批準,在這個商品分類中銷售商品)。

答:你應聯系直接亞馬遜賣家支持團隊,獲得受限商品分類的審批。


問:如何確定更好的關鍵詞?是不是最好從自動廣告開始,在報告出來之后,再轉到手動廣告?

答:是的,如果你剛剛開始使用贊助商品計劃或者不知道從哪兒開始,我們就推薦這種策略。自動廣告系列將讓你很好地了解關鍵詞表現如何,以及是否有必要添加一些否定關鍵詞。


問:我對一件商品啟用了自動廣告,但是我還沒有看到任何展示量。是不是因為只有一件商品,所以才沒有任何展示量?要想顯示你的廣告,必須有多少件商品?

答:你只需要一件商品就可以。如果你仍然沒有看到任何展示量,我們建議你:1)提高競價——你的競價可能太低了,不足以與其它關鍵詞/廣告主競爭,或2)在賣家中心查看這個廣告中是否出錯。


問:如果一件商品并沒有獲得黃金購物車資格,你是否能夠對其進行競價?亞馬遜是否會自動暫停對它的競價?

答:廣告只針對那些擁有黃金購物車的商品而運行生效。贊助商品計劃為那些擁有黃金購物車的商品提供更大知名度,以幫助你更加頻繁地轉化這些商品。


問:據說,廣告每次被點擊,我們都要向亞馬遜付費。那么如何才能阻止我們的競爭對手惡意重復點擊我們的廣告,從而讓我們不得不為每次點擊而付費?

答:亞馬遜部署了專門的工具來識別并刪除任何欺詐點擊。


問:在自動針對的廣告中,我看到一個問題——觸發我們廣告顯示的搜索查詢中包含與我所贊助的商品不相關的ASIN。

答:如果出現這些情況,我們建議切換到手動針對廣告,在這里,關鍵詞將獲得最佳轉化并且與你顯示的商品最相關。這樣,你就只使用可準確體現你所銷售的商品的關鍵詞。


問:什么情況下,一筆交易歸因于贊助商品刊登?是不是只有當客戶在其當前會話期間購買商品時,這筆交易才能歸因于贊助商品計劃?或者歸因時段延長至幾分鐘、幾小時、幾天?

答:如果在點擊后的7天內下單,這筆訂單就可歸因為贊助商品計劃。


問:我們使用贊助商品,但是點擊率還是非常低。我如何才能提高點擊率?

答:如果你想要提高點擊率,你應首先提高你的競價。你可能還希望添加額外關鍵詞并對這些關鍵詞進行競價。兩種方法都有助于提高流量,從而帶來更多點擊。


問:如果從自動針對切換到手動針對,我應了解哪些內容?

答:我們認為,“充分利用”關鍵詞的一個好辦法就是自動針對功能。一旦你充分了解哪些關鍵詞能夠觸發你的廣告,以及它們表現如何,就可以把這些表現很好的關鍵詞轉移到它們自己的手動針對廣告。你將能夠更密切的管理你的競價并具有更大的靈活性。

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