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如何應對亞馬遜跟賣你的listing

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人氣:-發表時間:2016-01-03 10:00【

亞馬遜FBA頭程服務

亞馬遜平臺是一個適者生存的地方,第三方賣家面臨各方面的競爭。第三方賣家不僅要與其他賣家競爭,還要與亞馬遜競爭。許多亞馬遜賣家被微薄的利潤所擠壓,只有明智的賣家才能生存。這里提出了一些建議,希望對你有所幫助!

直接與亞馬遜競爭listing是極其危險的,往往導致被迫低價出售。即使賣家有強大的供應商關系,也無法與亞馬遜談判價格競爭。

因此,我們建議避免銷售任何亞馬遜在售或最近30天已售出的產品,嘗試采購亞馬遜不太可能關注到的小眾品牌。

此外,由于亞馬遜的規模,他們不會專注于有限時出售,像清倉。再者,亞馬遜只會出售某些品牌的產品。利用相關數據分析軟件可以讓發現亞馬遜這些弱點,包括亞馬遜庫存清空或亞馬遜不出售一定的單品、顏色、風格等。賣家要堅持投資于更安全的產品上。

總而言之,我們建議賣家盡量避免與亞馬遜正面競爭。但是,如果亞馬遜確實是盯上你的listing,還是有解決的辦法。

如何應對亞馬遜跟賣你的listing

當亞馬遜跟賣賣家的listing,賣家的第一反應可能立即清倉。然而,亞馬遜是如此大規模的自助下單平臺,他們的規模優勢非常明顯。

當亞馬遜跟賣賣家的listing,可以參考以下5個策略:

1、亞馬遜專注于供應鏈,不喜歡承擔大量的庫存風險,所以他們經常缺貨。賣家跟蹤一下這些庫存,充分發揮自己庫存充足的優勢。

2、針對特定的產品顏色或款式,與供應商簽訂獨家經營協議。賣家獲得獨家經營的同時,供應商也能夠最大限度地利用機會增加銷售,達到雙贏局面。

3、考慮價格波動。賣家在產品需求量大的時候下降價格,以贏得buybox,然后在需求較少的時候回到原來的價格。這就是所謂的悠悠球策略,可以自動或手動完成。

4、聯系供應商,看他們是否愿意退換庫存。這是一個老策略,但緊急關頭它仍然是有效的。

5、最后,賣家可以選擇清倉。要適時抽身,將資金投入更加有利可圖的產品。

備案品牌后再上架出售

由于亞馬遜平臺的日益普及,許多賣家意識到只有備案品牌才能得到業務發展,尤其是考慮到使用FBA服務的客戶。如果賣家是直接從制造商或品牌那里獲得庫存,務必備案品牌后,再上架出售。

如果發現供應商向亞馬遜或客戶提供直銷,賣家要確保自己的爆款有足夠的供應。在別人插足之前先獲得利潤。

就算供應商真的在亞馬遜直銷,但不是所有的賣家都決定跟供應商決裂。而且,某些品牌供應商還是希望繼續供貨給亞馬遜賣家,在市場上尋求共存。

保持最高價格

賣家與供應商要保持良好合作的關系,不僅僅是一個經銷商。賣家保持產品最高價格,獲得供應商的信任后,便可獲得獨家經營的機會。

合作和監督可以發揮賣家對供應商的支持。如果賣家注意到另一個經銷商違反最高價格,可以反映給供應商。因為供應商往往難以確定哪個賣家率先打破最高價格,賣家可以通過監督你的競爭對手,讓供應商成為你的盟友。

與供應商談判獨家經營可能比競爭最高價格更有利可圖。

首先建立信任——然后建立可觀的銷量——最后與供應商談判獨家經營。

(文章來源網絡,作者Zoeyzh  )


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