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賣家您了解亞馬遜經營十大基本要點?

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人氣:-發表時間:2017-09-18 16:03【

亞馬遜是全球最大的電商企業,平臺提供的銷售機遇很多賣家做好這經營的十大基本要點,有利于自己銷售出更多的產品。


十大經營基本要點如下所示:

一、對產品要足夠了解

可以簡潔扼要的敘述你所銷售的產品。你必須要對你所銷售的產品足夠了解,客戶無論提出什么問題,你都能清楚地快速地回答,這會增加客戶的購買信心。

 亞馬遜經營基本要點

二、有自己的專屬品牌

買家購買名牌產品時,她可以在任何渠道、任何地方都能買到,為什么還是選擇到你這購買?對她來說,如果產品質量沒問題,其實在哪購買,完全沒有區別。消費者無非就是想便宜一點買到產品。如果你有自己的專屬品牌,那么你就擁有了掌控權,便有了特有的相對優勢跟競爭對手競爭。

三、注冊亞馬遜賬號,成為專業的買家

在亞馬遜上注冊賬號,上傳選出來的產品,你的確是一個專業賣家了。從長遠來看,要想成功,就必須成為專業賣家。成為專業賣家不僅可以省下給個人賣家的每件產品的傭金,還可以不受個人賣家的限制,銷售上傳亞馬遜獨家銷售產品

四、靈活調整價格

產品有理想的最高售價和可接受的最低售價。賣家為了保持相對的競爭優勢,都會使用重定價軟件調整價格

五、讓買家買到想買的產品

也許你認定某款產品會是最好賣的產品,如果買家朋友不認同你的觀點,那么你的產品銷量都會成問題。這并不是要讓你放棄自己的夢想和熱情的意思,而是讓你在銷售某款產品的時候,還可以添加一些時下最流行的其他款式,讓人們都能買到自己想買的產品。

六、Listing自動化

電商賣家每天都要處理很多事情,如果能運用一些辦公軟件,來解決那些繁瑣的工作這樣,便能替賣家省下很多時間,去思考發展策略。

七、銷售比較熱銷的產品

一般,賣家很容易選擇跟賣亞馬遜上最熱銷的產品,以為這樣就最容易成功。你說,這樣的賣家會有多少呢?毫無疑問,會很多。這就說明了熱銷產品會引起賣家之間產生異常激烈的競爭。因此,賣家朋友可以適當的拓寬自己的選品范圍,從Top1000產品銷售清單中選擇比較熱銷的產品進行銷售。

八、產品listing的優化

如果你才剛開始在亞馬遜上銷售產品,便以為產品listing的優化很簡單。這樣,當你銷售時間久了,就容易養成壞習慣,忽略listing的優化。賣家最好花費1-2天時間,檢查圖片質量、書寫單詞語法、關鍵詞等等。

九、使用亞馬遜FBA物流

很多新賣家,之所以會放棄使用FBA物流,心中都有這樣一個觀念:以為自己把包裝和配送產品的工作做了,就能大大的節省成本。你要自己處理一切繁瑣的工作,并找到物流商,的確能省點錢。一旦訂單量變大,賣家工作量會劇增,還要注意留出采購時間。

十、遵守平臺規定

亞馬遜是個型商業平臺,制定了各種規章制度來維護良好的交易氛圍。賣家最好嚴格遵守各項條例,以免店鋪被封,失去銷售資格。

了解上述的十大經營基本要點,有利于賣家更好更快的開展業務,獲得成功變簡單。

 

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