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賣家必讀:AMAZON平臺如何根據銷量走勢做好排名跟蹤?

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人氣:-發表時間:2017-05-20 22:55【

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亞馬遜自全球開店項目以來,吸引了越來越多的中國賣家。跨境電商市場人頭攢動,賣家們如何做好自身定位,以更好地確認自己的發展方向?如何為自己設定一個前進的目標而不至于原地踏步走也無所知覺?

首先分享一個技巧,該方法對于排在Top100的幫助比較大。據了解,BSR排名越靠前面,銷量就越大,尤其在前100名。BSR排名越往后,超過100、1萬、3萬,銷量會越小。不過,亞馬遜的BSR排名規則其實不只一個,實際上還會有一個輔助的規則,它會有一個歷史銷量的權重影響,這就是所謂的第二BSR。比如說,第五名的銷量只有13個,因為前期的歷史銷量積累的足夠高、足夠好,雖然在某一天銷量掉下去了,但這個排名還會堅挺在那里,會存在這樣的影響因素。不過可以肯定的是,亞馬遜上面整體的BSR規則是銷量越高越排在前面,銷量越低越排在后面。

歷史權重如何評估呢?

排名通常是0點更新,當天銷量為0的時候就只有一個歷史權重。根據小編的思考判斷,當天銷量乘以權重的系數,然后再加上一個歷史的銷量乘以權重的系數,會構成這個BSR的綜合排名,并不是一個絕對的值。

另外,Top Best Seller榜單是每個小時更新排名一次,不在Top榜單的一般都是24小時更新一次。基于排名是24小時更新一次這個原則,這就導致跟蹤排名的時候可能會不準。在1000名以內,基本上每個小時都會更新一次。從BSR排名里面分析排名和銷量之間的關系,通常需要銷量大于25才能夠進入Top1000。當然,這是某一品類里面跑了一年半的數據觀察出來的值。賣家們應該通過自己的觀測,用自己的值替換成Top1000的這個突破點,來確定自己的銷量標桿。

在BSR排名里面,通常銷量需要大于3個,一個月賣100個以上,才能進總類目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的標桿銷量,賣家們可以通過自己的排名和銷量的長期數據跟蹤得出結論。

另外,seller central頁面里有一個selling coach頁面,查看數據的時間可以選擇30天或7天,賣家也可以設定自己的時間。建議賣家從連續的排名里面看銷量走勢是如何的。如果做了一個長期的排名和銷量跟蹤的話,其實賣家們都可以通過連續的排名和銷量分析,得出自己的定位和方向。但是有一點要注意,樣本量最好不要太小,否則就容易把自己帶到坑里面去了。

這里只是給大家啟發思路,并不是給出權威的做法,賣家主動思考實踐是更加重要的。

根據BSR排名分析銷量,其實是利用區間法,我們通過兩個自己的真實銷量,然后把預估銷量鎖定在一個相對真實的值。賣家自己的BSR排名是真實的BSR排名,在同一個品類里面,獲得了其他的BSR排名的時候,只需要做一下推理,就大概能估出這一天的銷量范圍是在什么區間。


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