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聊電商|亞馬遜經營中的高價運營策略

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掃一掃!聊電商|亞馬遜經營中的高價運營策略掃一掃!
人氣:-發表時間:2016-04-06 21:14【

隨著越來越多的賣家進入,亞馬遜平臺的競爭也越來越激烈,而對于大部分的新進入者,往往會抱著“簡單選品,試銷觀望”的態度,“簡單選品”意味著會直接選擇當前平臺熱銷產品,導致的直接后果就是同質化競爭越來越嚴重,“試銷觀望”意味著很多新賣家會選擇跟賣或者以低價值產品為入口的方式作為主打的銷售方式,這就造成低價產品優先進入跟賣者的視野,同時也必然加劇了低價產品區域的競爭熱度。


所以,對于有長期目標長遠計劃的賣家來說,面對如此情況,最好的方式,防不如疏,與其守在低價區域激戰,不如努力發掘高價值產品,開拓自己的新藍海。


高價值的產品,對于新賣家群體和想撈一把就走的小偷賣家們來說,意味著門檻高成本邊際不劃算,對于供應鏈來說,意味著品質更高做工更優,對于客戶來說,意味著滿意度會更高,對于賣家來說,意味著有更大的利潤空間。


在高價值產品的運營中,更大的利潤空間也為賣家提供了更多的運營空間,各種運營成本可以在產品利潤里得到稀釋,從而能夠通過更多的運營方法來打動產品的流量和銷量。


同時,高價值的產品還意味著作為賣家你有可能需要基于產品設計和開發與工廠進行更深入的溝通,而產品改版和專款專供,必將成為今后運營中可以取得亮點,避免被跟賣的有力武器。


當然,如果選擇高價值產品作為運營主打產品,則意味著你需要在前端做更細致的工作,產品優化的五大項(圖片、標題、五行特性、產品描述和關鍵詞)都不能粗枝大葉草草了事,必須更加用心去打造,消費高價產品的群體本身對產品有著趨向極致的追求,如果你的圖片粗糙,顯示的就是產品與價格不匹配,如果你的產品文案中有錯別字或者表述不規范,同樣會給消費者山寨產品的感覺,這些不好感覺最終都會反映到訂單上,影響銷量。


高價產品意味著高成本,資金壓力大,資金周轉期限長,所以,對資金的需求比較多,同時,高價值的產品也可能意味著產品相對較大較重,要求賣家在FBA頭程供應鏈方面有較好的方案,既不占用過多的資金,又不致于出現銷售賣斷貨后續貨物跟不上的情況。


總而言之,當大家都在為低價產品的激烈競爭叫苦不迭的時候,盡快進行運營升級,不失為發展的良機。

(文章來源于網絡論壇)


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