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聊電商|對亞馬遜cpc廣告更深層次認識的誤區

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掃一掃!聊電商|對亞馬遜cpc廣告更深層次認識的誤區掃一掃!
人氣:-發表時間:2016-04-03 21:57【

常見現象一:我設置的bid出價明明是最高的,為什么展示不靠前?



誤區解析:


    覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系, 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則,是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是, performance的權重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優先權。




常見現象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。




誤區解析:


    覺得做了cpc就能提高轉化率,大量出單。CPC僅是一種輔助,它只是增加產品的曝光量,引進流量,并不能改變產品本身的競爭力,也就是轉化率。銷量的主要決定因素:產品,轉換率,流量。流量有了,關鍵看產品的轉化率,轉化率不行,指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競價力,這也是我之前一再強調的:產品為王,一切營銷推廣手段只是一個輔助。




常見現象三:直接設置automatic自動付費廣告后,就放任不管。




誤區解析:


    認為做cpc廣告,設置個自動付費點擊automatic就可以了,之后也基本不看報表,放任自流,偶爾看看數據,即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表,分析數據,不斷調整、優化關鍵詞,優化產品。


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