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干貨|亞馬遜FBA輕小計劃參與條件、費率及優勢

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人氣:-發表時間:2018-04-04 12:09【

在前一篇里我講到當前很多亞馬遜低價商品賣家遇到的一種情況,Listing被打上了Add-on Item的標識,有了這個標識,用戶購買時就必須滿25美金才能下單,這必然導致有相當一部分用戶棄之而去,選擇購買其他賣家的產品。

但對于銷售低價產品的賣家來說,亞馬遜還會大家提供了一種不受25美金訂單金額限制的選擇,那就是亞馬遜的FBA輕小計劃(FBA Small and Light Program)。具體來說,關于FBA輕小計劃,我們首先應該知道的是其適用范圍。亞馬遜對可以參與FBA輕小計劃的產品有如下要求:1. 商品價格:不超過15美金;2. 商品尺寸:不超過 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM);3. 商品重量不超過 15 盎司(約425g);只有在符合以上條件的產品,才可以參加亞馬遜FBA輕小計劃。當然,參加輕小計劃雖然可以直接帶來的結果是不受Add-on Item條款所限,但另一個好處是參加FBA輕小計劃的商品,其費率要比正常的FBA費率低一些,這就意味著,如果一個商品參加了FBA輕小計劃,在同樣的售價下,賣家的利潤率會更高。對于參加輕小計劃的FBA費率,亞馬遜給出的舉例如下:

亞馬遜FBA輕小計劃參與條件、費率及優勢

通過正常商品和參與輕小計劃商品的FBA費率對比,我們不難發現,參與輕小計劃中的商品,亞馬遜收取的總費用相比來說更便宜一些,當然,具體能夠便宜多少,一要看你的產品實際售價,二要看你的產品實際重量了。以下,參考亞馬遜自己的舉例,我們來看看其中的差別:

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對于一個售價在4.99美金,重量28g的產品,如果采用輕小計劃,當客戶購買一個產品時,你的FBA費用可以比正常的FBA發貨節省0.64美金;如果客戶同時購買5件,費用居然可以節省到6.4美金。從這個角度看,僅此一項,節省下來的費用就可以足足提升利潤率很多個百分點。但畢竟28g的產品較少,如果產品稍重一點,價格稍高一點,我們可以節省下來多少呢?亞馬遜同樣給出對比:

亞馬遜FBA輕小計劃參與條件、費率及優勢

以3.3盎司(約93g)的產品為例,售價7.5美金,采用輕小計劃發貨比正常的FBA發貨可以節省0.22美金,而如果商品重量提升到4.3盎司(約121g),售價仍是7.5美金,如果客戶一次性購買了5件,則可以節省4.55美金。對比下來,即便產品重了,售價高了,采用輕小計劃,同樣可以節省不少。那么,采用輕小計劃和非輕小計劃的商品,在產品展示和曝光上,有什么區別呢?是否會影響到銷售呢?幾乎不會。因為同樣是由FBA完成發貨的產品,所以,Listing上面同樣會帶有Prime的標識,和普通的Prime標識相比,參與輕小計劃的商品,其Prime標識的后面會多了一個4-5天發貨時效的提醒,如下面對比圖:

亞馬遜FBA輕小計劃參與條件、費率及優勢

輕小產品,客戶的需求一般不會太急切,另一方面,4-5天的派送時效也是大部分消費者心理可以接受的,所以,可以這么說,這樣標識對銷量的影響微乎其微。綜上所述,對于正在銷售低價+重量輕+體積小的商品的賣家,為了避免自己的商品被添加上Add-on Item,為了能夠在現有售價下提高一點利潤率,不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計劃。

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