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干貨|美國Amazon賣家如何選品、展現產品與設置搜索

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人氣:-發表時間:2016-07-08 16:51【

本文綜合描述美國Amazon賣家如何選品、展現產品與設置搜索。


一、如何選品?

1.Amazon賣家選品要適合自身情況

 做電商盡量從自己熟悉的行業入手,綜合考慮身邊的環境,做熟悉的業務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西,并且是在質量和價格上,自己具有先天優勢的東西,結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。


 2.盡可能地拿到上游貨源

 很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產商還會有各級代理商,如果你沒能甄別出生產商進貨的話,在之后的銷售過程中,你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個,盡可能地拿到一手貨源,這樣銷售的產品價格才會有優勢。 


3.選品要有產品組合思維 售賣的商品要針對不同的受眾人群。

這點,選貨的時候就要注意,不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果,能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。


二、如何更好地產品展現?

      不同的平臺有不同的規則,最大的區別就是體現在算法上,表現出來就是產品的展現方式,排序規則。 在亞馬遜產品展示頁的首頁中有24個產品展現的位置。作為賣家,目標就是進入首頁的24個位置。不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進駐的菜鳥賣家,搜索首頁的24個位置對于每一位賣家都是公平的。只要你的產品圖片符合規范,搜索關鍵詞設置好,你就有機會在首頁的24個位置中展現自己的商品。


新問題來了,如何找到適合Amazon平臺的的搜索關鍵詞?

三、如何做好搜索關鍵詞設置?


      如果賣家想要提升自己的產品展示頁的排名,甚至是排在首頁的位置,那么設置關鍵詞就成為了一項非常重要的工作。雖然在后臺可以設置很多個關鍵詞,但通常一個商品被顧客搜索到的有效關鍵詞大約只有十個左右。所以關鍵詞的設置并不是越多越好,而是越精準越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產品,出現的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯,還有就是在亞馬遜平臺的類目中,大類目的名稱也都是熱詞,把這些詞收集整理設置成為關鍵詞,可以幫助賣家提升產品的展現排名。


      簡而言之就是買家通過搜索商品點擊進入你的產品界面并成功購買這就是一個正向的激勵,會留下好的信用記錄。所以將流量轉化為銷量就是對后來用戶的正向的激勵。如果能夠選品合適、把關鍵詞設置好、圖片設置好、賣家績效也達標了,基本就算是入門了。

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