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發亞馬遜FBA,為啥沒有訂單?

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人氣:-發表時間:2018-08-21 11:45【

亞馬遜FBA

經常有賣家問我:我已經發FBA了,為什么還沒有銷量呢,感覺還不如我之前自發貨呢,不明白為什么?

其實經常會收到賣家這樣的提問,拋出一個情景,引出一堆問題,似乎在非常用力的求索解決方案,但往往因為前置條件不足,沒有誰能夠給出一個準確的答案。

具體到亞馬遜的運營,首先我們要認可的是,運營是一個很多維度的工程,包括很多因素,市場、產品、價格、發貨方式。賬號表現等等的組合,你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個層面的努力卻賣不好,同樣的,即便每個要素都做好了,依然賣不好的問題依然存在,所有的事情都需要具體的問題具體分析,并且要針對具體情況作出相對應的調整。那么我們回到開頭,賣家的問題,為什么FBA發了我還是沒有訂單呢?

一般來說,FBA發貨可以提升listing的流量,但也不全是,因為對大部分賣家來說,在listing轉化成FBA之后,都會有因為亞馬遜的FBA費用而提升價格,此時,我們雖然用了FBA帶來了更多的流量,但是也由于價格的增長而互相抵消了一部分流量嗎,所以,如果沒有價格優勢,流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以,當我們關心自己的銷量沒有提升的時候,我們首先要看看自己的價格有沒有優勢,亞馬遜是一個開放的平臺,有太多的買家在相同的產品之間進行價格的橫向對比,我們一定要讓自己的價格有競爭優勢才行。為什么說價格可以帶來很大的影響,我之前的文章相信也說過很多了,最有印象的就是一個賣家賣的是充電寶,在一個新產品剛上線的時候,我們以很低的價格先把銷量帶來,隨著我們的銷量增長在逐步提升價格,以這樣的方式,在移動電源這個競爭激烈的市場,搶占市場,帶來銷量。價格的競爭優勢在運營一條listing的最開始時候效果是非常明顯的。

當然,除了價格的優勢外,我們的listing優化的怎么樣,我們的產品圖片是否出色,Review整體表現是否好,產品描述那些寫的是不是合適,我們發貨方式能不能給客戶帶來更好的選擇,我們的listing整體表現是否比競爭對手更好等等,都是我們在運營中需要思考的問題,千萬不要單純只看一個方面,然后就開始覺得委屈,我們要讓自己積極的忙碌起來,冷靜的發現問題找到解決方法,但,這些東西,對于一個靠單線思維的人來說,確實好事有點差距的。

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