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發貨亞馬遜FBA,為什么不出單?

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人氣:-發表時間:2017-02-23 10:53【

有賣家詢問:“我是Amazon的新賣家,想請教您一個問題,我剛剛FBA發貨給Amazon,目前Amazon已經接收,大概三天了,一單都沒有,感覺Prime以后銷售量還不如我自發貨的時候,是為什么呢?”

其實經常會收到賣家類似這樣的提問,拋出一個情景,引出一堆問題,似乎在非常用力的求索解決方案,但往往因為前置條件不足,沒有誰能夠給出一個準確的答案。

具體到亞馬遜的運營,首先我們要認可的是,運營是一個多維度的工程,包括很多因素,產品,優化,市場,價格,發貨方式,賬號表現等等的組合,你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個層面的努力卻賣得不好,同樣的,即便每個要素你都做了,銷售依然不好的可能性也還是存在的,所有的事情都需要具體問題具體分析,并且要針對具體情況作出相應的調整。

為啥發了FBA還是沒有生意呢?

一般來說,FBA發貨可以提升Listing的流量,但也不盡然,因為對于大部分賣家來說,在Listing轉化成FBA發貨后,一般會因為需要支付給亞馬遜的總費用增長而提升價格,此時,雖然采用了FBA發貨理應帶來更多的流量,可是同時也由于價格的提升而抵消了一部分流量,所以在此時,如果沒有價格優勢,流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以,當你關切自己的銷量沒有提升時,一定要看一看自己的價格如何,畢竟,亞馬遜平臺是一個開放式的平臺,買家有太多的可能性對相同的或者類似的產品進行價格的橫向比較,平臺不是“錢多人傻快來”,那么你就一定要讓自己的價格有競爭優勢才行。

關于價格優勢帶來的巨大影響力,我在之前的文章中曾經記錄過一個賣家,銷售的是競爭最激烈的移動電源,在一個產品剛上線時狠狠的以低到虧本的價格來搶奪銷量,隨著銷量增長再逐步提升價格,以這樣的方式,在移動電源這個競爭激烈的市場里,搶占了一席之地,做到在黑色星期五和網絡星期一時,單日銷量均突破2W美元,也正是用這樣的方式,從2016年初注冊賬號開始做亞馬遜,到年底核算,一年間實現利潤過百萬。價格的競爭優勢在運營一條Listing的最初階段效果是非常明顯的。

除了價格優勢之外,你的Listing優化得怎樣,你的產品圖片是否出色,你的Review整體表現是否比較好,你的產品描述是否專業地道,你的發貨物流選擇是否能夠為消費者提供比較好的選擇,你的Listing整體表現是否比競爭對手更好等等,都是我們在運營中需要思考的問題,千萬不要單純只看一個側面,然后就開始覺得委屈,畢竟,創業路上是孤單的,在孤單的前行中,你要讓自己積極起來忙碌起來找到發現問題和解決問題的方法,但,這些東西,對于一個靠單線思維的人來說,確實還是有點差距的。

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