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大森林分享:亞馬遜秋冬季歐洲銷售旺季淺析

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人氣:-發表時間:2015-10-25 17:00【

 進入10月,年終促銷季的硝煙味更濃,布局產品線,安排物流渠道,做好應變機制……為了這個促銷季,賣家們都是殫精竭慮。亞馬遜賣家們,又是從幾點下手來為這個大促做準備呢?

亞馬遜FBA

1.英美國家的主要假日:


情人節:2月14日


母親節:5月 & 父親節:6月


畢業季:5月中旬至6月 & 返校季:8月和9月


萬圣節:10月31日 & 感恩節:11月末


黑色星期五:11月的最后一個周五


網購星期一:12月的第一個周一


圣誕節:12月23-12月26


2.假日配送截止時間


(每年可能會略有不同)


12月19日:Free Super Saver Shipping & Standard Shipping


12月21日:Two-Day Shipping


12月22日:One-Day Shipping


12月23日:Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)


12月24日:Local Express Delivery


3.秋冬季節歐洲銷售旺季淺析


萬圣節:主營商品:南瓜燈/服裝/家居裝飾,以襯托恐怖氣氛為主


感恩節:餐具用品/烘焙產品


黑五和網一:該節日等同于中國的雙11大促銷,全品類商品銷量極大增加。電子產品銷量會比其他任何節日都多。


圣誕節:玩具/電子產品/LED彩燈/戶外裝飾品/服裝鞋帽包


4.可能出現的問題


訂單激增庫存不足:從10月開始銷量呈上漲趨勢,至少比平時訂單增加30%以上,突然激增會導致缺貨取消訂單。


小包跨境物流壓力增長:UPC預測圣誕季將會處理6億多個包裹,USPS預測從感恩節到元旦將會處理5億多的包裹。


另外,UPC/USPS/皇家郵政等公司也開始迎來本國物流高峰期,為了應付本國快遞需求壓力,將會降低跨境包裹處理優先級。同時小包快遞清關過程加長,檢查嚴格,曾有賣家發往英國小包經過45天后才成功入關。


消費者滿意度降低:遲到貨引起的退貨請求開始增加,退貨和差評率增加,如不能即使處理退貨請求,交易索賠率將會增加,這將極大影響店鋪和商品排名。


5.如何解決銷售旺季帶來的問題?


選品數據分析,款式、價格、顏色、尺碼;


與供應商協商,增加庫存量,提前備貨,備貨量至少增加30%;


開始準備使用FBA,學習FBA操作流程,與物流商洽談大宗運輸價格及流程,與其他商戶洽談拼柜;


對熱銷品進行促銷打折設置;


購買站內廣告引流量;


經常檢查獲得購物車的概率,分析原因;


及時處理退貨換貨請求,盡量避免交易索賠。


6.重視商品數據質量


保證商品在線銷售,保證消費者對商品有正確的預期


進入Manage Inventory:


確保曝光,更新商品庫存數量;


確保商品在售;


確保商品數據質量、避免售后問題;


確保FBA商品在售。


進入Inventory Report:


一對一修改(注意:要時刻更新Flat File);


批量上傳修改;


按照Style Guide修改,真實反映商品特性,正確填寫材質,圖片符合要求以免錯過曝光機會。


重要字段:


標題,品牌,廠家(避免侵權)


尺寸符合當地國標準,聯系賣家支持制作自己的尺碼表,使用當地國的度量單位


使用當地國語言習慣和拼寫描述產品


商品材質


細節圖


Handing time (In days)


7.假日選品及促銷


Home(家居類)


- Christmas Ornaments(圣誕裝飾)


- Nativity Sets(耶穌誕生擺件)


- Lights(照明)


- Wreaths, garland trees(圣誕花環)


- Nativity calendars(耶穌誕生主題日歷)


- Judaica(猶太飾品)


- Stocking Holders(長筒襪掛鉤)


Tools and Home Improvement(工具和家居飾品)


- Power drills(動力鉆)


- Multi-tools(多功能工具)


- Flashlights(手電筒)


Lawn & Garden(園藝類)


- Outdoor power tools(戶外電動工具)


- Outdoor Holiday Decor(戶外節日裝飾)


- Gardening tools(園藝工具)


- Grilling accessories(燒烤配件)


- Metal detectors(金屬探測器)


- Birds and wildlife feeders/houses(鳥/野生動物喂食小屋)


- Tools and Home Improvement


- Power drills(動力鉆)


- Multi-tools(多功能工具)


- Flashlights(手電筒)


Kitchen(廚房用品)


- Stand mixers(支架式攪拌器)


- Single-serving coffee makers(咖啡壺)


-Juicers(榨汁機)(來源雨果網)


  大森林國際貨運代理有限公司能提供FBA頭程服務,提供幾乎所有亞馬遜FBA倉的到門服務,對于遍布在美國歐洲日本加拿大的fba倉庫,大森林提供獨家開發的路線給亞馬遜賣家,有經濟型,快捷型服務供客戶選擇。我們提供海運、空運、快遞直達FBA倉和特色的協助清關FBA代理清關服務,如果您的貨物在進口國家被海關扣留,除了因產品自身產生的扣關原因之外,我們都能幫您處理清關,以免貨物被退回國內產生高額退件費。

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