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低價+FBA+適當的站內廣告 高效打造新Listing

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人氣:-發表時間:2016-11-19 17:50【

如何更高效的打造一條新的Listing呢?


低價+FBA+適當的站內廣告


注意這里用的是加號,也就是說這是一個組合拳,不是單靠其中一方面就行的,因為這里說的打造是指讓你賺到錢的基礎上銷量的穩定增長,不是“一塊錢包郵賣仨月”式的坑爹。


我們知道,亞馬遜整個排名的基礎是A9算法,A9算法的核心就是轉化,同樣的曝光更多的點擊和購買,轉化率高,A9會給你更高的排名,進而給你更多的流量,然后產生更多的訂單。


但對于一個新的Listing來說,因為尚且沒有或者很少的銷量,排名很低,自然流量很少,怎么辦?這時候,站內廣告就可以實現讓你原本靠后的產品向前展示的目的,所以,站內廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關重要,但也有賣家盲目投放廣告,要么使用大詞,要么使用很多不太相干的關鍵詞,如此廣告,造成的結果是前期曝光量和瀏覽量都很高,但轉化率不高,訂單量少,以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙,原因很簡單,因為站內廣告同樣受到A9算法的影響。


當廣告的點擊高但轉化差時,A9算法會認為產品和客戶需求不一致,會降低Listing的各項權重,當Listing各項權重降低,廣告成本自然就上升了,所以我們經常會遇到這樣一種情況,原本出價較低轉化很好的廣告,可能隨著某因素導致的銷量下架之后,你再出同樣的廣告價格,曝光、流量和訂單都大幅度下滑了,原因就是你的Listing權重下降了。


既然如此,要想提高廣告的轉化率,以轉化率來降低廣告的綜合成本,除了你得練好內功展示一個完美的Listing詳情頁面(關于Listing的優化,我已經講過很多,在此不再贅述)之外,你還得讓你的產品價格具有競爭力。什么是價格的競爭力?比競品價格低唄。


所以,不要忽略了低價的意義。但我說的低價既不是一味的低到無節操無極限,低到扛起價格戰的大旗,我說的低價是指在特定的階段,可以低于利潤預期。


低價不是盲目的低價,大家都在賣100美金的產品,你突然來個50美金的售價,固然可以帶來銷量,但明天你會發現,大家都成了50美金了,你再想帶動大家提價,已經沒用了。所以,我說的低價是指,比競爭對手低一點點,比你的預期利潤低一點。


通過低價降低消費者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理,快速促成成交,而高轉化率又可以對后續的廣告、排名、轉化率、銷量等因素起到積極的推動作用,如此一來,一個正向循環就形成了。


至于說FBA,我想說的是,如果你現在還要掙扎是否要通過FBA發貨,那么我的建議是,遠離亞馬遜,保持身心舒暢。



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