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具備亞馬遜爆款潛質的標準是什么?亞馬遜選品有多重要?

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人氣:-發表時間:2017-09-29 18:28【

具備亞馬遜爆款潛質的標準是什么?亞馬遜選品有多重要?

亞馬遜,作為跨境電商的領軍人物,一向以注重品質,誠信為本著稱,遵循著公平公正的平臺原則一大批賣家們不甘人后的加入到亞馬遜大家庭之中,可是,如何打造亞馬遜爆款始終是賣家們最關心,也是最復雜的一大難題。

到底應該怎樣打造亞馬遜爆款呢?跨境電商人氣女賣家將分享成功經歷——使如何打造旺季“爆款”不再神秘!

具備亞馬遜爆款潛質的標準是什么?

有哪些賣家會犯選品恐懼癥

跨境電商行業流傳著那么一句話,那就是七分選品,三分運營。可以看出,選品到底有多么重要。能不能成關鍵是看選品選得好不好。

1、產品選得不好,不僅浪費時間和精力,還浪費金錢。我經常能聽到一些故事,說某某某做亞馬遜失敗了。可以看出:不是說你進入亞馬遜大家庭,就一定能成為亞馬遜大賣家或者賺到很多錢。恰恰相反,更多時候能聽到一些失敗的案例有許多人很多錢進去,但偏偏買家不感冒,最終失敗了。俗話說得好”方向不對,努力白費“。

2、產品選得好,望文生義,就是賣家想要選對產品的目的無非就是找到屬于自帶流量的產品。經營不善,也不會有好利潤。比如,搞促銷只能起到一時的銷量拉升作用,長期服用會產生副作用,對身體的原有機能造成極大損傷。在現在激烈的市場競爭環境下,“不做促銷是等死”,但更重要的是“光做促銷是找死”。

3、七分選品,三分運營。Skyla“一款產品否最終打造成為爆款,開始的選品就決定了他能成功,當然后期的運營也同樣重要,二者不可或缺,但選的產品仍是根基。

都說選品難,到底難在哪里呢?

Skyla認為五個因素是“選品恐懼癥”的病因所在1、很多小賣家,剛入行,不知道應該什么;2、是工廠賣家的傳統觀念比較強3、大部分工廠賣家看到有適合的品類,運營速度快,資金十分有限不是所有產品都玩得動;4、選品不知如何做調研及其驗證;5、產品質量不可控,有經驗不足得到信息、調研、資金、供應鏈等。

舉例說明具有爆款潛質的產品

不少的賣家會問,為什么一定要打造爆款呢?在Skyla看來,爆款的打造,一方面可以使你的公司管理起來更加錦上添花,另一方面,還能提升品牌影響力,降低采購成本增加利潤。那么什么樣的產品才算的上是具有爆款潛質的亞馬遜產品呢?Skyla舉了如下幾個親身經歷過的爆款案例分析:

1、廚具類。例如有廚房剪刀單品,這類生活必備產品既直接剪蔬菜、水果,還能剪沙拉等,得益于老外超級喜歡吃沙拉,這產品旺季日銷千單不是問題。再圓形菜刀,由于是滾著切,很難傷到手,也深受消費者的青睞。

2、平衡車以及指尖陀螺。據Skyla介紹,這些產品之所以能夠成為爆款,有創性,新穎獨特的產品往往更吸引消費者的眼球。

五大驗證標準幫助你選品

五大驗證標準幫助你選品,使你的產品具備爆款潛質:

1客戶生活需要(客戶)。就是通常所說的剛需品,是不是日常生活用品有沒有龐大的市場,都值得去仔細推敲。

2、比別人有優勢(競爭對手)。做亞馬遜一定要堅守一個原則優勢差異不做亞馬遜,一定要找到跟別人不同點之處,切忌跟賣別人賣或者已經賣得相當好的產品。Skyla補充說,在任何類目的前一百名,都極其不易找到兩個一模一樣的產品都排在前一百名,亞馬遜系統不會抓兩個類似度非常高的產品放前一百名,為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。

3、產品是否有門檻(產品本身)。產品體積大是個門檻,采購資金高也是一個門檻,賣家們一定要結合自身的需要找到一條適合自己的路。

4、產品供應商質量問題(供應商)。品質為王的時代,找準優質供應鏈也是選品成功的重要因素之一。

五、亞馬遜平臺數據又是怎么樣的,都要經過事先篩選考量(亞馬遜)。

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