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AMAZON新Listing推廣全攻略

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人氣:-發表時間:2017-05-11 21:28【

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任何一個商品在前期都會做一系列的推廣,在亞馬遜上面新品也不例外,那么亞馬遜新品該如何推廣呢?下面就跟大家分享一下亞馬遜新品推廣的基本流程。


 

產品刊登

產品刊登對于我們來說其實并不難,很多人在說如何寫標題,如何利用熱詞,哪些才算是熱詞呢,這個我們會在接下來去慢慢分析,首先新品先上到小類目里,這樣做其實有一個很簡單的原因,越是細化的類目里邊競爭越小,成為best seller的機會要比大類目大的多。

相關產品稍后合并變體,早期的相關產品我更寧愿分開去上貨,做到一定程度之后就可以考慮合并變體。


做站內CPC付費推廣

站內付費關鍵詞的規則跟我們做谷歌、速賣通直通車推廣是一樣的,關鍵詞的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表現都會影響我們廣告的效果,我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量,一方面根據廣告的表現來調整我們的listing。這里要注意,廣告體系分為,自動和手動,手動也分,廣泛,詞組和精準。


 

關鍵詞首頁


眾所周知,除了開動CPC,一個產品賣得好必須有很多主要搜索關鍵詞在第一頁和廣告不一樣,搜索排名為正常排位,廣告為推薦排位。


選擇FBA

對于一款新品,剛上架時,沒有黃金購物車(buy box),沒流量,是不適合做廣告的,所以,在優化好listing后,接下來,就該接發FBA了 。大家都知道,使用FBA發貨,招大森林,可以提高流量與Listing排名,增加搶到黃金購物車Buy Box的機會。


 

產品測評

除了發FBA,賣家也應該給產品造勢,刷刷產品的存在感。大部分的賣家都喜歡參考其他消費者留下的產品評論。作為一個新品,沒好評論又如何說服買家呢?所以呢,初期的好評能為產品添加人氣,賣家也可以通過邀請客戶來寫Review或者寫手進行Review。關于寫手,賣家可以在亞馬遜官方平臺(網址鏈接:http://www.amazon.com/review/top-reviewers)找到TOP 10,000 customer reviewers,即產品測評師。


測評師對產品有較為全面的認知,對賣家的產品提出一些評估和建議,產品文案的寫法也是比較專業的,一來可以為產品增加人氣,二來可以尋求專業意見,找到產品中可能存在的不足或者需要改進的地方。對于賣家來講非常有用的。找到測評師的聯系郵箱并發郵件給對方。如果產品測評師對你的產品感興趣的話,會在郵件里跟你進一步溝通。進而讓賣家郵寄產品。如果對方不感興趣,會在郵件講“No, thank you.”不過也沒有關系啦,賣家可以,發多幾封郵件,多找幾個評測師。


總的來說,賣家在找到測評師之后,可以答應給對方免費郵寄測評產品,或者以超低價的方式讓測評師購買產品。這方面,賣家可以通過滿減折扣的活動設置促銷碼,然后再將促銷碼贈給測評師,讓測評師在店鋪拍下測評產品。如此一來,既算訂單,也能做產品測評,一舉兩得。


將產品給不同的測評師做測試,測評師會給出不一樣的意見。但測評師不會因為你免費贈送了產品或者給予了其它小利小惠,就一定給你寫出五星好評。相反的,一些測評師可能因為你的產品體驗起來非常糟糕,給你丟回個差評也很正常。不過嘛,這些事兒賣家看一點吧,畢竟你也是在求人辦事,‘有’好過無吧。



 

 暴力刷單


暴力刷單是爆款快速打造方法,這里注意每個干凈的國外IP對應一個賬號,并且人工操作為佳。
 

 后續的反饋和客服


好的銷售絕對不僅僅是停留在產品上的,最重要的是您的服務和態度,所以我們一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下,問下對產品的意見,以及后續新品也會推薦給這些人的。

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