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AMAZON賣家該如何規避重復鋪貨?

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人氣:-發表時間:2017-04-21 21:23【

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部分中小賣家在規劃店鋪利潤營收的過程中,總是有意無意的造成重復鋪貨,遭受平臺懲罰的不良效益,那么賣家該如何規避重復鋪貨的發生呢?


熟悉重復鋪貨的判定標準

首先,賣家需要了解重復鋪貨的判定標準,熟悉產品搜索規則中的明確規定:對于同款商品而言,產品具備完全相同或高度相似的屬性;對于不同的商品,必須在標題、描述、圖片、屬性以及商品詳情描述等字段上有所區分,以上內容若有較大程度雷同的則被判定為重復鋪貨,國家分站或網站特殊場景除外。

如果需要對某些商品設置不同的打包方式,發布數量不得超過三個,否則視為重復鋪貨;同一賣家,或者說同一個IP同一個公司認證,每件產品只允許發布一條在線商品,否則視為重復鋪貨。


明確平臺嚴治重復鋪貨的原因

亞馬遜未來平臺的制定和管理規則也會更加嚴格,對中小賣家而言不僅僅是一種挑戰,還是品牌發展的機遇。平臺的持續正軌化也要求賣家花費更多的精力去專研品牌規則,重視消費者的用戶體驗,提供更好的產品和其他服務。


規避重復鋪貨的具體實施手段

具體而言,重復鋪貨產生的原因是多方面的。舉例而言,在汽摩配件品類中,如果是通用型的配件,賣家區分車型進行的多次發布就屬于重復鋪貨了;在服裝服飾中,如果其中一件寶貝主圖(包括SKU)中已經包含了各種顏色或者顏色屬性,賣家又再以不同顏色發布展示,這就導致了重復鋪貨,那么為防止商品造成雷同,有哪些具體的實施手段呢?

圖片區分法:賣家可針對產品的圖片,從不同的背景中進行多角度的拍攝,此外還可以借助是否具有模特展示、產品主圖不同的應用場景予以區別;

價格區分法:對于同一產品,賣家可比對同款產品在其他賣家店鋪中的價格設置,合理調控自身的價格區間。專研消費者心理基礎上的營銷技巧,價格設置較高的店成交量會低一點,價錢低的店鋪其成交量相對會高。

屬性區分法:同樣一個產品賣家可以挖掘其不同的賣點,比如同樣一件T恤,可以從面料、顏色、圖案上挖掘賣點;詳情頁描述,盡量在文字表述、組圖擺放上區別開來;店鋪裝修風格,尺碼表的分析也是如此。


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