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2016出口電商旺季來了,美國賣家的幾點營銷建議請收藏!

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人氣:-發表時間:2016-09-26 21:08【

圣誕旺季下個月開啟,賣家們你們做好電商營銷計劃的準備了嗎?有美國電商賣家在當地媒體刊文提出幾個建議,告訴大家如何準備好這個旺季營銷。


1、制定旺季目標

2016年美國年終購物季的電商銷售額將達900億美元,同比增長了13%,給賣家帶來了巨大的機遇。


所以這個繁忙的旺季,你做了運營計劃了嗎?了解公司大概能產生多少利潤嗎?


所以旺季第一步就是為你的業務制定目標,沒有目標就無法切實的執行營銷。現在就著手制定你的旺季銷售目標吧。


2、建立旺季營銷預算

一旦確定銷售目標,你要做的就是建立營銷預算。你打算投資多少錢到旺季的營銷和促銷上?這個問題很重要,投資得少,可能銷量不好,投資得多,利潤又低了。


從你的競爭對手那收集些數據,幫助你建立營銷預算。


3、提供免費送貨

免費送貨絕對是你旺季營銷里的重要一環。根據調查顯示,47-54%的網購消費者要求有免費送貨選項。


而且有數據顯示消費者愿意為獲得免運費而花費更多的開支。


所以你的店鋪會每個訂單都提供免運費嗎?還是設置一個免運費最低消費額?現在就可以指定這方面的計劃了。


4、建立高峰期促銷

整個旺季里的銷量都很高,但其中有5個銷量高峰期要注意,它們分別是:


感恩節:2016年11月24日


黑色星期五:2016年11月25日


綠色星期一:2016年12月12日


Free Shipping Day:2016年12月16日


這五個日期都代表了大量的訂單。根據comScore 的數據顯示,2015年感恩節美國桌面端的電商銷售額達10億美元,黑五、網絡星期一、綠色星期一以及Free Shipping Day的桌面端電商銷售額分別為16億、22億、14億、8.45億美元。


所以做好應對這些銷售高峰的準備,計劃好郵件營銷、PPC廣告等。


5、采用PPC廣告

PPC廣告是旺季電商營銷的一個主流方式,不要等到最后才開始做PPC廣告,制定一個日程安排,準備好營銷的廣告和關鍵詞。


谷歌就是一個很好的營銷渠道,賣家可借助它進行營銷。


6、考慮使用視頻廣告

2016年的圣誕旺季競爭十分激烈,特別是PPC廣告,除了購買PPC廣告,賣家也可考慮采用視頻廣告。比如利用視頻媒體Youtube、Pandora、Hulu等。


這些廣告平臺都有利于你的店鋪獲得關注。


7、發布內容營銷文章

是時候發布2016圣誕購物指南以及其他有用的內容了,比如萬圣節購物指南、適合當圣誕禮物的產品指南等。讓谷歌有足夠的時間收錄你的這些內容。


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