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亞馬遜賣家如何降低自發貨與FBA的成本?

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人氣:-發表時間:2019-03-25 15:40【

亞馬遜FBA

對絕大部分亞馬遜賣家來說,物流要么FBA倉儲物流,要么MFN自發貨。其他電商平臺例如ebay、wish、速賣通等,使用的方式就是類似的自發貨方式,而亞馬遜通過傾斜流量的方法,賣家會更傾向于選擇FBA 服務。

但物流成本一直是個老大難問題,并且2019年物流費用普遍漲價,搞得賣家們一個頭兩個大。要想節約物流成本,小知認為,了解物流方式是必要的。

一、自發貨方式

1、什么是自發貨

所謂自發貨,是指貨物銷售后賣家自己負責發貨到買家。

2、自發貨的形式

包括國際小包、國際專線、國際快遞以及海外倉儲派送,他們的特點以及優缺點小知在 《跨境電商應如何降低跨境物流成本?》中有具體說明,老鐵們可以去看看。

這四種自發貨形式的派送時間以及價格小知根據收集到的消息做了比較,如下:

派送時長比較:海外倉儲派送<國際快遞<國際專線<國際小包

價格比較:國際小包<海外倉儲派送<國際專線<國際快遞

3、自發貨賣家如何降低物流成本?

1)選品

同等價值的產品,小體積的物流費用會更低,利潤率更高,所以在大體積產品和小體積產品之間,賣家應更多的考慮小體積產品。

2)優化打包方式

賣家可以完善包裝箱的產品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數以及發FBA的數量設置等等,讓每個小包都至少比原來減輕至少20克的重量,這樣省下來的費用會相當可觀。

3)與物流機構合作,爭取折扣

賣家可以尋求低收費的物流商進行合作,也可以基于自身的銷量和訂單,與物流商簽訂長期合作協議,并享受運費折扣,基本的折扣都會在9折左右,而淡季時運費的折扣力度可能會達到8.5折。

4)多種物流方式結合

例如,小件產品可以走e郵寶、D記,500g以上或者e郵寶郵費超過100走DHL。

5)產品搭配銷售,減少發貨次數

一般有兩種做法,一種是同款產品,多件銷售享優惠價,比如3件8折;另一種是互補性產品,可以推薦客戶一起購買,比如卷發棒+氣墊發梳。

6)合理利用出口退稅

對品牌產品賣家來說,采購商能提供產品的增值稅發票。除此之外,還有一些貨代也有這種出口退稅的業務。比如3C類產品,你可能只需要給供貨商交5~6個點的稅,但是國家會退還17個點。從短期來看,它會暫時增加你的采購成本,但如果你的資金充足,周轉方便,且銷量大,長期下來會有更多收益。

二、FBA倉儲派送服務

1、什么是FBA

FBA是指需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫,貨物銷售后,亞馬遜負責揀貨和發貨,但不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務。賣家可以選擇FBA頭程服務來將貨物從中國運至亞馬遜倉庫。

因此,如果賣家選擇FBA倉儲派送服務,要降低物流費用的話,可以從FBA頭程服務和FBA服務兩方面考慮。

2、如何降低亞馬遜FBA成本

1)選擇合適的FBA頭程

市面上的FBA頭程服務包括直發快遞、FBA空+派、FBA海運頭程、海外倉調撥,他們的價格與派送時間對比如下:

價格比較:海外倉調撥<海運FBA頭程<fba空+派<直發快遞;< p="">

派送時間比較:海外倉調撥<直發快遞<fba空+派海運<fba頭程< p="">

FBA頭程的發貨方式與自發貨類似,所以降低FBA頭程物流成本方法可參照前文自發貨賣家降低成本的方法。

2)提高產品銷售平均價格

a. 取消低價產品,進行設置最低售價參數;讓自己有更多的成本來采購高價值的產品,提高產品的平均銷售價格,降低整體的銷售數量,幫助節省了包裝和運費上的成本。不適用于書籍、玩具等價低量大的賣家。

b. 捆綁銷售,優惠套餐。

3)合理的配貨及拼箱

賣家可以參照集裝箱的容積,根據訂單數量來設計包裝。比如一個紙箱一般裝l2件,但是一只貨柜裝不下的話,就可以改成一個紙箱裝l5件或20件。再根據集裝箱內箱尺碼設計紙箱的尺碼,研究出一種最佳裝箱方案,達到一個最理想狀態。

4)最大程度避免分倉

在同等500公斤貨物發往FBA的前提下,發往同一個倉庫的物流成本是26元/kg,分倉發往不同倉庫的物流成本是28元/kg,同一批貨物同一個目的地,物流成本或可節約1000元。

5)實際發貨數量不要太過飽和

賣家在發FBA的時候,實際的發貨數量不要太過于飽和,通常發貨數量可以控制95%左右,因為FBA數量的多少實際上有時候決定了這批貨物的倉庫分配,且發往不同倉庫的成本是要比集中發往同一個倉庫低。

6)亞馬遜輕小物流計劃

據了解,亞馬遜的輕小物流計劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美國站和英國站的賣家申請,符合條件的賣家可申請。

7)多種物流結合運營

賣家可以嘗試將國際物流、海外倉、FBA三種方式結合運營的方法。如果產品是“爆款”,可以先走國際物流把大批量的產品運到國外,然后部分放入海外倉,部分選擇FBA入庫。而在旺季來臨時,可以先將海外倉貨物轉入FBA,縮短FBA商品的入庫時間,或使用FBA上門收貨功能,讓FBA從海外倉提貨送達買家手中。

三、大森林建議

1、熱銷品選擇做FBA,以免倉庫出現庫存滯銷,產生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA,建議少發一些熱銷品過去,可以用快遞和空+派方式。等做順了,量大了,再用海運補貨,降低成本。

2、季節性的產品空運或者快遞最快。

3、20kg以上、1CBM以上的的產品發海運時效快、運費劃算。

4、賣家不要把貨物都壓在一個賬號上,可以采用海外倉+FBA的方式運營。

大森林物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫,無需海外注冊,您只需一個電話或一封郵件,我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫,為您省去一切煩惱。


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