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經常關停亞馬遜廣告計劃好不好?關停亞馬遜廣告計劃有什么影響?

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掃一掃!經常關停亞馬遜廣告計劃好不好?關停亞馬遜廣告計劃有什么影響?掃一掃!
人氣:-發表時間:2019-06-26 16:22【


在運營亞馬遜店鋪的時候,投放站內廣告是每個運營人員都必須經歷的,畢竟這是一個listing流量的主要來源之一。有了流量,才可能有轉化,才會有銷量。


但是投放廣告就得花錢,如果廣告費用投入過高,賣家可能就不掙錢,到最后算賬都給平臺掙去了。如果投入過低,也就沒法滿足流量的需求,沒有銷量也就談不上掙錢了。


在廣告計劃中,ACOS值是比較直觀的可以看出一個廣告計劃投放效果好壞的數值。對于小賣家來說,前期根據ACOS值的變化來判定廣告投放效果也是一個選擇之一。但由于很多小賣家經驗不足,幾次優化之后發現ACOS值還是居高不下,看著每天的廣告費用不停的燒還是非常心痛的。于是很多小賣家就想著及時止損,把廣告計劃關停了之。


另外還有一種情況,就是一個產品賣得還不錯,但備貨計劃沒有做好。賣家為了不因斷貨而影響listing的權重,往往也是直接把廣告計劃關停,以為沒了廣告就沒了流量,這樣listing也就沒那么快斷貨了。


當然,賣家還有其它很多種關停廣告計劃的情況。但是經常關停廣告計劃好不好呢?答案肯定是“不好”!


因為你一旦關停廣告,流量驟減,如果你沒有其它流量來源,那你的銷量可能也是腰斬,那么你的權重和排名就會下降非常厲害。而且你關停廣告之后亞馬遜就掙不到廣告費了,如果一個賣家不能讓平臺掙錢,那你覺得平臺會讓你掙錢嗎?

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所以我們最好不要經常關停廣告計劃。那么我們應該怎么做呢?


建議比較直接的辦法是調低廣告競價。比如你之前設置的廣告競價是1美元,這個時候你可以調低到0.5美元甚至更低。


當你競價是1美元的時候,你的排名可能在前三頁,這個時候廣告被點擊的幾率就比較大,廣告費消耗自然也就快了。但當你把競價調到0.5美元,你的廣告可能會出現在第三頁之后,那么點擊的幾率就會小很多,自然你的廣告預算也就不會那么快花完了。


這個時候我們會發現流量變少了,銷量也變少了,想要的效果其實和直接關停廣告相差無幾,ACOS值降低了,快斷貨的產品銷量也降下來了。但是對平臺來說你的廣告計劃還在,平臺還有可能掙到你的廣告費,那么這個時候就不會觸發亞馬遜廣告算法的機制,平臺也就不會將你listing的權重“懲罰”得太厲害。


當我們將廣告優化得更完善,即將斷貨的產品補上之后,我們再慢慢將廣告競價調上來,listing權重自然也就恢復了。


備注:亞馬遜運營是一個系統工程,在做每一個動作之前我們都要考慮更加全面,權衡利弊之后再做行動。


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